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张金荣 管理员
专注于油脂液品牌营销咨询+商务撮合，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3805 篇文章 70 次评论需求变了：客户既要低价也要占便宜
以前的营销理论认为：客户要的不是低价，而是占便宜的感觉。这句话是说，占便宜的本质不是低价，而是用户“剩余价值”，即使它仅仅只是顾客认知上的价值。用户剩余价值越大，顾客得到的价值越大，愈发容易购买。所谓用户“剩余价值”，是说用户通过产品所获得的价值与所付出成本的差额，差额为正，则具有剩余价值，差额为负…
产品线设计：大众引流，小众盈利
1、爆品不是万能神器。不是所有的企业都需要爆品来吸引顾客，不要总想着靠单品爆款火出天际。初出茅庐就想学老师傅，只会摔得更惨，骆驼的打法兔子学不来，邯郸学步的事情不要做。2、性价比才是王道。不要指望顾客都是行家，个个愿意为高品质高等级的产品买单，大多数顾客不清楚产品的制造成本和使用价值，他们眼里只有性…
开公司创业不容易，活下去的15个避坑经验
1、小公司，不要指望任何牛叉员工，必须要有“打一个人的战争”的准备，啥岗位的人突然出现缺口，老板都要有能力顶得上。2、小公司，不要想着花时间好好培训员工，你不是学校，你要的是来之能战的人，你要把所有的精力花在每一件具体的事情上。…
润滑油行业还值得做下去吗？当然…
艰难的2023终于过去了，高开低走，中国润滑油圈迎来的是更艰难的一年，润滑油价格战已经不再是遮遮掩掩，而成为事实，更要命的是润滑油消费量急剧萎缩，从10多家上市、新三板公司来看，销量下滑、利润下滑已经是不争的事实。那么，润滑油行业是否值得继续下去呢？当然值得，想想看，如果你是卖彩电的，如果不是购买新…
润滑油行业还值得做下去吗？当然…
艰难的2023终于过去了，高开低走，中国润滑油圈迎来的是更艰难的一年，润滑油价格战已经不再是遮遮掩掩，而成为事实，更要命的是润滑油消费量急剧萎缩，从10多家上市、新三板公司来看，销量下滑、利润下滑已经是不争的事实。那么，润滑油行业是否值得继续下去呢？当然值得，想想看，如果你是卖彩电的，如果不是购买新…
品牌营销市场运营中1990法则的实际运用
什么是1990法则呢？我们看下高铁座位的设置就好理解了，一般高铁的作为1%是商务座，9%是一等座，90%是二等座+无座票。这样，即满足了乘客数量上的需求，也满足了高铁盈利的需求，这一法则在我们的产品先设计中也要大力采用。1、产品结构的1990法则，1%是形象品，9%是大单品，90%是走量和引流品。比…
学习可乐：我卖3块时，你永远造不出2.9的可乐
市场竞争的底层逻辑是什么，或许你会说定位、品牌、广告、价格、渠道、促销、私域等等，其实都复杂化了，所有的企业其实就干一件事：卖产品或卖服务，而用户千变万化的需求背后，归根结底就是价美物廉，无他。瑞幸、雪王、途虎等的成功也证明了这个理念，而更典型的例子则是可口可乐。对于业外人士，可口可乐的成功常常会被…
包装盒不仅仅是包装，更是广告载体
一个产品如果有好的包装设计的话，更容易被消费者所接受，当消费者第一眼看到商品的时候，产品的包装是最先进入他们眼睛里面的，只有产品包装盒设计好看才会有兴趣去仔细的了解，看看是不是自己需要的：1、包装设计促进销售：一款商品的销售情况究竟怎么样，和它本身的品质好坏有很大的关系，不过同时还会受到包装设计好坏…
企二代交接班难在4个地方，3点可以破局
企二代，只要不创业，就有花不完的钱；富二代，只要不创业，就是对父母最大的孝顺。这是当下，许多人对于富二代创业、传承企业现象的热评。看似嘲讽，其实都是最真心，最有效的建议。那大家有没有思考过，为什么许多富二代创业、传承企业越来越难，企业的辉煌没有得到延续呢？或者为什么许多企业，在家族传承方面，反而更加…
5%的利润率，中国润滑油圈将进入微利年代
在2018年4月份，小米创始人雷军提出：小米硬件综合净利润率永远不会超过5%，如有超出的部分，将超出部分全部返还给用户。在我们中国润滑油圈里，很多人觉得是个笑话，因为在常识里面：没有10个点的利润，润滑油工厂是难以维持运营和发展的。润道学院从10多家上市公司和挂牌企业来看，10个点的净利润确实是曾经…
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