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张金荣 管理员
专注于油脂液品牌营销咨询+商务撮合，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3805 篇文章 70 次评论合伙开公司，出钱的出力的股权如何设计？
尺有所短，寸有所长。没有完美的个人，打胜仗就需要组建完美的团队。正如汉高祖刘邦说：夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。开公司也是这样，靠一个人单打独斗难成大事，几个人…
销售总监的职责就是实现公司目标，不能参与运营政策？
近期和某润滑油品牌交流行业热门话题，针对润滑油行业普遍缺少市场规划、润滑油利润不断下滑问题，对方提出了自己观点：销售总监就是一个执行者，不能参与价格、政策、薪酬等运营政策的制定，只能按照既有的游戏规则达成目标，否则自己即是教练，又是运动员，为了达成目标，当然会销量优先，至于企业盈利与否，没有人关心，…
润滑油行业消费低迷，降本和增效哪个更容易？
降本增效这两年经常被提及的，降低成本，比如制造成本、运营费用的降低，当然能提高效益，但降本并不是那么容易达成的，任何行业发展到一定阶段，大家的成本结构基本趋同，甚至降无可降。至少，在同一个层面的企业，大家的成本几乎是一样的。比如，大家都是年销5-6千万，采购基础油的量大约是3000吨，那么，大家的采…
降本增效，这些会议没必要开，这几个会一定要开
一个企业的经营中，会议是必须的，上传下达才能保证大家步调一致，但开会需要时间，还需要人员奔波，如果人员来自五湖四海，还会有高额的差旅食宿费用，润道学院建议企业：能远程的绝不线下，能不参会的人员就不要参加，可开可不开的就不开，具体来说就是：1、业务例会，就是根据业务节奏来开的常规会议，通常由主管或经理…
现在，越简单的生意越不能碰，到处是陷阱
都说润滑油行业难，别的行业，餐饮、咖啡如火如荼，真是这样的吗？表面看昊玺是这样，没有技术门槛，预制菜+堂口就可以开店，有的咖啡品牌一个人+机器就可以搞定，还有茶饮、火锅、小面、面点等，资金投入也不多，10-20万即可开店，这也使得很多圈外选手杀入餐饮行业，尤其是小白创业者，没有餐饮行业经验，拿父母的…
汽服门店选址定生死，这6个问题要注意
房地产行业有句名言：地段地段还是地段，汽服门店选址也是如此，好的地段生意滚滚来，差的地段毫无生气，即使各种投流、外包、大促都难以拉来客户，或者即使进店也是占个便宜，一次性消费再也不来，很多时候就是你的店铺位置太差，留不住客户，那么，店铺位置怎么选呢？1、避开大牌。这几年猫虎狗连锁发展如火如荼，尤其是…
基础油添加剂都是外采，润滑油代工厂价格竞争怎么做？
润滑油品牌做市场时，还可以通过包装、卖点、材质、政策等来实现产品差异化，但如果你是做OEM代工业务的，大家采购的基础油、添加剂如果是一样的供应商，我们怎么给客户说价格差异呢？说我们规模大，所有有成本优势；或者说我们管控到位，品质稳定？其实，所有的营销都在产品之外，任何产品的制造成本到了一定水平，除了…
原单位请你回去给高薪任高管，你是否回头？
在我们润滑油圈有几个很有意思的企业，就是一些员工离职后，不久，企业再次隆重邀请回公司担任高管，原来是大区的，可能新职务是总监，原来是总监的，就成了副总甚至总经理，很多人受不了诱惑就回去了，但不久，一年半载还是离去，有的员工甚至4进宫，为什么会这样？员工离职的原因无外乎钱给不到位，付出和回报不成正比，…
润道学院走访连云港润滑油调和厂，商谈OEM合作
11月2日，润道学院张金荣老师走访了连云港某规模润滑油调和厂，该企业成立近20年，新工厂今年5月份投产，车间4000平，库房8000平，设计产能超5万吨，产品涵盖金属加工液、车用油、尿素液、防冻液等产品，配有全自动化流水线，并和美国突破、浦路、拉力母公司达成战略合作。在交流过程中，张老师分享了对润滑…
低价格≠低利润：从瑞幸咖啡2024季度销售超百亿，净利润13亿说起
星巴克中国2024年前3季度营收210.55亿，同比下降1.4%，第3季度约55.80亿，净利润不明，门店数为7596家，其中臻选门店764家。而瑞幸第三季度总净收入为101.81亿，同比增长41.4%，净利润达到13.03亿，门店总数达21343家（含海外），其中自营门店13936家，占比65%，…
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