润道 第46页

微信面世的时候，张小龙说过一句话：再小的个体，也有自己的品牌，就是说，用微信可有打造自己的品牌形象，维护客户群体，后来，人们再实践中也发现：微博、头条、抖音、电商等所有的私域尽头是微信。只有拿到客户的电话，尤其是微信后，才算是构建了私域的第一步。那么，对于一个企业来说，尤其是经销商，如同保姆一样，费心费力的推广厂家的品牌，做的好，反而会被品牌锁定，比如壳多美的经销商，就不敢轻易换品牌；做的不好，随时会被厂家换马，自己前面的努力都成为泡影。尤其是在这个价格倒挂、竞争残酷的今天，...

润滑油行业随着价格倒挂、消费下行，越来越多的渠道商、终端商开始打造自己的品牌，也就是我们常说的贸工技路线的体现，品牌商成为他们的新身份，但很多品牌商在操盘初期，就走入了一个误区：代工厂谁给的价格低就选择谁。这个我理解，因为，在品牌初期，品牌商并不知道能走多远，能卖出什么价格，在前途未卜的情况下，市场赚不到钱，不如先压榨润滑油代工厂，把采购价格降下来，也就相当于提高了利润，尤其是现在。举例，一个做长城机油代理商，开始做自己的品牌，他的客户群体大部分接受的是类似的长城价格体系，如...

2009-2018年这10年期间，经济持续向好，互联网和房地产造就无数富翁，也给到很多普通人以希望，大家都觉得，明天会越来越好，消费自然也更加大胆，从日本买智能马桶、高杠杆入局房市，现在看来，那都是时代在高歌。70后为什么有房有车，不是他们能力强，而是赶上了时代列车，可以说，是国家的发展，让大部分70后被动的实现了第一桶金，我印象里，1998-2000年时，南京的房价才1000左右，家里稍微有点积蓄的，用2-3万就可以支付房子首付，一些胆子大的人，通过抵押、借贷、出租等方式赚...

和润滑油圈朋友沟通，除了抱怨价格内卷、销量下行外，也说到现在的假冒润滑油横行，对做加油的厂家深恶痛绝，我说假油和我们无关，对方疑惑，我就问他：假冒机油影响到你了吗？没有吧，你的产品肯定没有假货，而有假货的一定是大牌，既然这样，假冒品牌润滑油，和你我有关吗？每年润滑油假冒新闻都有很多，甚至还出现亿元大案，看起来假冒规模很大，但这里有个计算误区，所谓的亿元，不是查获的真正产品价值这么多，而是在价值上，假货不是按成交价计算，而是按假冒对象来计算的，比如，假冒壳牌机油，造假企业卖70...

2024年润滑油价格战全面到来，我们润道学院早在2010年就提出：润滑油行业缺乏一场价格战洗牌，彩电、微波炉、空调行业都通过价格战，提高了生产效率，降低了产品价格，55吋彩电能从初期的2万，降到现在的1200，是制造技术进步、生产效率提高的表现，用户得利，产品也得到了更广阔的普及，如今，传统燃油车的奔宝奥也开始大降价，新能源车也来到20-30万的范畴。可以说，在商业社会中，企业要想在竞争中取胜：要么更好，要么不同。相对应地，企业竞争也发展出两种核心策略，即成本领先，同等价格我...

5月底，南京老太手工咖啡成了热点，一些猎奇者甚至会打飞的来买杯咖啡，而这咖啡是什么操作呢，就是3条雀巢速溶咖啡+开水+一次性塑料杯，就这，完全可以自己在家冲一杯的，而且，还是反式脂肪酸，并不健康。莫名其妙的就热了起来，当时就估计热度超不过2周，和菏泽的郭有才突然爆火一样，都属于流星式热潮，火的快灭的快。随后，6月初，诺基亚复古手机3210热销，2次开售都售罄，这款手机又是啥情况呢？200万摄像头，双卡，1450mAh电池，2.4吋屏幕，这样的手机只能当备用机或学生机，但379...

许昌胖东来是一个已经被捧到神坛的超市，但这么多年来，却一直守在大本营，并没有盲目扩张，从1995年创立，到现在都没有走出河南，但营收、利润却一直在稳定增长，而且，行业内口碑也是杠杠的，说起来就是贵有自知，不和同行抢生意，做好自己，反而帮助同行，比如步步高、永辉、惠友等超市，于东来为什么这么做呢？当胖东来只在河南许昌和新乡开超市的时候，你可以和天下同行坐而论道，因为你们没有利益冲突。当你开始扩张的时候，你和你的所谓同行友商，就成了真正的竞争关系，这时候还谈什么合作共赢，只能谈竞...

6月6日南京润道主办，由上海润滑油展会提供场地的润滑油品牌崛起交流会在展会期间举办，会议未来润滑油行业发展趋势，品牌终端运营，产品价值提升，代工厂赋能等多个议题，为参会嘉宾开拓了思路、提供了方法，没有空洞的理论只有实战的方法。美合科技于浪涛总监介绍了润滑油代工厂为OEM品牌赋能的9个途径，价格只是选择代工厂的一个方面，还要看配方、设计、认证、排单、物流、观摩等，还要看代工厂有什么合作客户，比如大品牌、整车厂。润道学院张金荣老师介绍了润滑油行业趋势，提出在存量市场、价格倒挂、消...

OEM代工利润低，就是一个代工费，而发展经销商，企业有产品利润，很多润滑油企业是首鼠两端，然后就是招商、代工同时开拓，如果是小打小闹就罢了，但如果企业有一颗雄心，就要有所舍弃，所有的行业，没有一个能同时做好代工分装和自有品牌的。小微或新兴品牌，希望能找大品牌大企业代工，从而获得厂家的背书，假如壳多美也做代工，即使价格高，也一定会有无数品牌找合作，毕竟，壳牌机油卖120，自己卖100都有丰厚的利润；而找一般工厂或普通企业做代工，只能靠自己打拼。比如，很多品牌希望找大联代工，是因...

如果说3年口罩使得经济低谷显现，那么，2024年才算是真正进入了润滑油行业至暗时刻，至于2023年，仅仅是开胃小菜而已，润滑油企业曾经想过自救，一年里润滑油调价函连续发多次，曾经屡试不爽的调价=出货，完全失效，价格不仅没有调上去，销量反而下滑了。到了2024年，面对空前的困境，润滑油企业还是用【调价】这个老办法，结果，4月底发调价函的一些企业，还没有实施，就迎来了基础油价格下调的尴尬，脸打的啪啪的。更可笑的是，618是电商节，我们看到壳多美机油价格的全面下调，黄壳已经来到11...