润道 第42页

7月6日，在第10届暨2024中国润滑油品牌峰会上，主办方正式公布中国润滑油企业三强，安美凭借年销12亿+正式进入三强，这是继安美科技2021年进入十强后的再一次跨越，作为工业油领域的典范企业，在降本增效的时代背景下，民族品牌全面崛起，安美已经成为成为工业油民族品牌的领导者。据《中国润滑油蓝皮书大数据库》显示：2023年统一润滑油营收21.55亿，龙蟠科技润滑油板块营收7.07亿，尿素液6.26亿，冷却液4.85亿，合计18.2亿，康普顿润滑油液营收7.5亿，安美科技在整体营...

7月5日下午，2024润滑油品牌交流会的嘉宾们50余人，在组委会和欧陆宝润滑油组织下，专程参观了欧陆宝润滑油厂，工厂占地规模45亩，设计产能20万吨，有1.5万平的生产车间和1.5万平的库房，研发大楼近3000平，公司可生产润滑油、润滑脂、防冻液、尿素液及其他特种油脂，是天津乃至华北最具规模的润滑油调和厂之一。嘉宾们先参观了展厅，然后在会议室听取了销售部刘军杰的企业介绍、招商部王雷的销售政策与服务等内容，在有关部门的带领下参观了实验室，对部分重点检测仪器设备做了介绍；随后，参...

7月5日，第10届暨2024中国润滑油交流会在天津开启，字2015年举办以来，除2022年外，都在每年的7月份举办，大会秉承交流、分享、商务的原则，围绕润滑油品牌企业发展、市场运营邀请润滑油企业的老总、总监实战分享，作为操盘手和执行力，他们实战经验更值得聆听，我们多年来一直没有邀请专家做技术、战略类的分享，我们认为，卖货比生产更重要，尤其是当前润滑油技术对市场的推动力几乎可以忽略。本届会议特别增加了3个板块，暨工业油切削液市场运营、润滑油工厂改建扩建策略、OEM品牌运营与开拓...

我们很多润滑油企业老总都有一个高端梦，仿佛不高端就没有面子一样，对外的宣传口号大都是：高端润滑油品牌，打造高端润滑油品牌，民族高端品牌，工业油第一品牌，合成机油第一品牌等，在含口号时是否想过：高端市场规模有多大，高端市场怎么运营，高端需要匹配的资源…传统的认知里，市场结构是金字塔结构，也就是低端市场是最庞大的，中端市场是腰部，高端市场是顶部，其实，消费市场其实蕴含中庸之道，如果有同类的3款产品，价格分别是99、129、199，大部分不会选99这个最低价，怕质量太差，也不会选1...

产品是满足消费者需求的任何东西，产品在于解决问题，评判的标准在于目标人群，所以产品无所谓好坏，只有适合与否，关键在于能否解决目标人群的需求。正如我文章里说过，有人喜欢香菜、榴莲，有人却深恶痛绝，难道香菜、榴莲就不好吗？只是某些人不喜欢而有些人喜欢而已。真正的竞争其实在于产品力，用一句话来形容，就是性价比，性价比是价值和价格的比值，而非单纯指价格低。在普通人眼里，lv出的包包，和蛇皮袋一样，别说5000块，就是5块钱都有些贵了，但在时尚圈子里，这个包包却代表了身份、地位，这就是...

技术进步使得产品同质化越来越严重，不要说润滑油圈，就是高科技的手机、电脑行业，产品差异也几乎消失，你能用14代CPU我也能用，你用骁龙3我也可以用，大家比拼的更多是外在的产品价值，这就需要在同质化的产品上找出不同来，卖点的重要性，史无前例的重要，这里，是一些构思技巧：1、因为所以。怕上火，喝王老吉；累了困了，喝东鹏特饮；小饿小困，喝点香飘飘…这些广告都是因为某某，所以如何，既从产品的角度展现卖点，也从用户角度呈现利益点。充电五分钟，通话两小时，更是直白的把用户电量焦虑症解决了...

润道学院早在2010年左右就提出：中国润滑油行业需要发动一场价格战，并在2012年出版的《润滑油品牌》丛书里，再次阐述了这个观点，我们的认知很朴素，就是任何行业，技术的进步升级对市场推动力都会进入瓶颈，从而进入产品同质化阶段，同时，市场也会逐步饱和，在这个时候，比拼已经不是产品创新，因为已经没有可以创新的点，这个时候，就要靠规模、管理来降低单位制造成本，从而产生竞争力。比如，可乐市场，在上世纪30年代，美国经济大萧条时代，百事可乐就打出“同样的价格，双倍的享受”口号，向可口可...

广告很容易写出来，但写出好广告，尤其是能卖货的广告就太难了，大多数的广告仅仅是喊口号或重复名称，尤其是羊羊羊式循环播放，只会让人恶心，而一些枯燥数字的广告，比如绕地球7圈，10罐凉茶里有7罐加多宝，只是说明你的销量或地位，但你牛掰，我就要买你吗？润道学院认为，好的广告，一定是用户能获得什么好处，或有什么困难，然后选择某品牌。句式就是：好处或困境+行动指令。比如，怕上火，喝王老吉，就把吃火锅、经常出差人士的面临的上火困境展示出来，怎么办？喝王老吉，这不就卖出去了；爱干净，住汉庭...

在一个下行行业，生存是每个企业的当务之急，而要生存自然就要血拼，典型的表现就是价格内卷，也就是价格战，在我们理解中价格战就是谁的价格低，你100，我95，他90就是价格战，其实是我们理解错了。单纯的比价格，是伤敌一千自损八百，真正的价格战是综合成本的比较，同样的品质，你的成本是100，就只能卖100+，我的成本是90，卖100还有利润，这样的价格战才是真正的竞争，低于成本的价格战是自杀。不要看低价格战，可以说各行各业品牌崛起都是价格战的幸存者。百事可乐在百年前通过双倍容量，同...

润道学院专注于润滑油液品牌咨询，在20来年的风雨中，我们遇到很多专注的企业，比如专注于制动液、防冻液、润滑脂，显得十分专业，但多年后，发现这些企业的规模发展并不如意，反而放弃了专业路线的企业却发展壮大起来。按所谓的营销理论来说，专注成就专业，专业早就成功，但为什么事实上却相反呢？拿我们大部分知道的格力、美的来说，2012年时，格力空调销量遥遥领先，董小姐说：格力空调世界第一，美的算老几？但美的换帅后，从空调开始外延到小家电，到了2020年，总营收美的是格力的2倍，空调业务也超...