润道 第360页

据广东证监局官网披露，位于广东东莞市松山湖高新区的安美科技股份有限公司已完成辅导备案登记，开始冲刺资本市场。安美科技成立于2003年，是润滑、清洗、防锈的解决服务方案提供商，主要产品包括润滑油等工业设备油以及金属加工液等，目前已是民营润滑油领域的头部公司，而该领域目前已上市的公司有龙蟠科技、康普顿、高科石化等。广东证监局披露的最新信息显示，安美科技已于5月21日办理了辅导备案登记，开始为登陆资本市场做准备。安美科技法人代表是汪小龙，其同时担任公司的董事长和总经理。大股东谢宗香...

互联网全媒体形态的成熟，让每一个消费者越来越接近产品真相，与品牌的信息差越来越少，意味着用户对产品的要求只会越来越高，在洞悉产品供应模式的同时，对品牌有了更多的要求。拼多多之所以崛起，并不的简单的递减，而是真正拿捏到人性的本能：用户需求永远是向着更高更好，既要又要还要。既要价格低，又要服务有保障；既需要便宜的产品，也想用更少的支出享受更高的品质；这些需求，可以说都被拼多多实现了。消费不是降级了，而是消费者变得越来越精明和成熟。未来的用户心理是这样的：用更少的钱，享受更好的品质...

从2018年起，中国润滑油市场进入下行阶段，2020年开始，在新能源汽车和润滑油技术提升的推动下，润滑油产能严重过剩，实际产能不足设计产能的2成，随着电商、连锁的崛起，价格竞争越来越激烈，润滑油甚至开始成为引流产品，渠道商、终端商利润空间越来越稀薄，甚至倒挂，使得越来越多的润滑油从业者开始打造自有品牌，获取来之不易的利润。可以说：品牌越来越多，招商越来越难，润滑油行业已经进入了淘汰阶段，一些规模小、实力差的润滑油企业面临出局的尴尬，作为从业者，不管是选择品牌还是选择代工厂，这...

如果两台手机分别标价999和1299，在对品牌不了解的情况下，大多数人会选择999，即使产品质量一般，吃亏也有限。这时候再增加一款1999的型号，那么，实际情况下，选择1299的反而多了；而如果增加一款699的型号，则会发现选择999、1999的都少了。最典型的例子就是小米，原来小米通过青春版、标准版、旗舰版等来划分产品梯队，随着高端化进军而推出了红米，结果，红米销量占比提高了，而小米系列却降低了。所以我们润道学院服务企业时，一个系列至少要确保3款产品，把想卖的放在中间；也有...

1、做销售，就是做筛选。勤奋确实是销售的一个重要特质，但销售的勤奋，是不断寻找和筛选对你产品或服务有兴趣的客户的过程，是不断聚焦实现成交的过程。为什么这么说？从销售的时间利用效率角度来说：一个没有需求的客户；一个你多次拜访没有成交的客户；你在这类客户上花时间，就跟一个女孩跟一个男的谈8年恋爱不结婚一样，结果你懂的。“筛选”二字，体现了勤奋的精髓。2、做销售，做任何事情其实都是做概率。经常有销售在跟进客户时：这个不好意思，那个不敢问；这个怕骚扰客户，那个怕客户没需求。你跟进10...

星巴克为了赚钱更多的利润，在杯子的型号上大做文章。星巴克拿铁分中杯、大杯和超大杯，其中中杯28元、大杯31元、超大杯34元。为什么星巴克没有小杯？把杯子换成小中大三款，岂不是更方便顾客理解吗？这当然不是星巴克不知道小杯怎么写，而是他们有意为之。首先，不说小杯只说中杯，传递出一个信息：我的容量很大。就像你走进一座高档小区的售楼处，销售告诉你这里最小的房子的是大平层，你会误以为里面有别墅，结果一看，卖的都是叠拼。但销售并没有告诉你，她所谓的“大平层”究竟多少平米。同样，将中杯与小...

1、做营销，我一直深信两点：客户见证是最好的销售文案，用同行的案例更更好的打动客户；用户口碑是最好的裂变方式，客户一句话顶你说一百句。2、营销，要做加法，推广、裂变、触达更多的人；也要做减法，过滤、筛选、放弃一部分人。你不可能满足所有人，你也不可能成交所有人。你会吸引一些人，也会有一些人不鸟你，这都是正常的。3、塑造产品的价值，建构品牌的信任，定好合理的价格。然后，吸引、找到那些信任和购买你的客户。对于那些非目标客户的说三道四，不值一提。你不是他的菜，或者他不是你的菜，就不要...

会员体系本身没啥稀奇，但星巴克却把会员玩出了境界，就是让顾客上瘾。办一张星巴克的星享卡需要支付98元，可享受三项权益。包括一张指定商品30元优惠券，两张买一赠一券，三张早餐时段的饮品半价券。换句话说，办一张星享卡，你等于提前预支了未来6次消费。除非你是星巴克的忠实顾客，否则这笔钱并不划算。因为买卡不是在将来享受免费或打折，而是以赠券的形式让你继续消费。而这恰恰是星巴克的高明之处。对于不熟悉星巴克的顾客而言，购买星享卡意味着预付了一笔未来消费，这对他已经是一笔沉没成本，既然付出...

定位，想解决“一箭穿脑”的问题，就是怎么能够快速被记住。但，定位不解决偏好，不解决一箭穿心问题。什么叫一箭穿心？就是我看到这个产品就有强烈的购买欲。从理性角度，就是独特销售卖点，我帮你创造什么样的价值，我解决你什么样的痛点。从感性层面，我对你形成一个偏好，就是品牌形象契合我的价值观。定位提出要占领心智当中的第一性，甚至占领一个品类当中的第一性。但定位方法得出来结果是清一色的，基本就是：某某行业的领导者，或销量遥遥领先…但以上两前提是你的是一家牛逼的企业。否则，就是违反广告法。...

现在一些第三方服务机构或所谓的职业经理人，在和潜在客户或应聘时吹牛不打草稿，谈的石化说的天花乱坠，但到了企业却什么也落不了地，甚至让企业蒙受不必要的损失。明明现在产品及其丰富，需要单品突围，他还是搞无数的产品系列；人工费用高企，还要动辄招募10多个新人，却不知道有足不出户的方法；渠道下沉扁平化已经开始，还在大张旗鼓的招商…我们怎么识别对方是否吹牛逼呢？1、真牛逼的人越说越细，吹牛逼的人越吹越大，因为他根本不知道细节；2、真牛逼的人说话通俗易懂，吹牛逼的人满嘴行话术语，让你不觉...