润道 第302页

我们利用倒推，来思考消费者选择一款产品的过程。首先是看到产品，被包装吸引，去了解价格，在自己的接受范围之内，首次尝试后，认可品质，继而产生二次购买，重复消费。这个消费过程简单概括来说就是：包装、价格、口感。这三点均是打动消费者的产品卖点，而有些时候，消费者购买产品，看上的只是切中需求的一点，即消费买点。这四点对应的就是我要给出的答案：颜值、品质、价值、买点。1、颜值：好品质要有视觉转化，要让好品质直接而不生硬的表达出来。产品被摆上货架之后能否正常动销，能否支撑其相应的价格，能...

张福才，沈阳服务中心田春播经理的得力大将，二十出头，为人忠厚诚恳，吃苦耐劳，善于扑捉商机，拿下了一个又一个大客户。小张是个闲不住的人，不管刮风下雨，还是烈日寒风，每天都骑着自行车把沈阳转两圈，太阳不落山他不回，发现目标就及时捕捉住。田经理每天都在服务中心等着他回来，如果他兴高采烈的回来，那肯定今天有收获，谈成客户了；如果低头不语，就是空手而归。一次，小张骑车转着，前面不远处有辆混凝土搅拌机，他眼前一亮，直乎乎的冲着搅拌机骑过去，迅速把搅拌机上的电话号码记下来，随即就拨了过去：...

有些卖点虽然大家都有，是业内常识，但用户不知道，就可以是卖点。有些卖点虽然大家都有，是业内常识，但消费者并不知道，消费者不是行业专家，并不了解这个行业。只要你挑出来的卖点能帮助消费者做决策，给其提供了选择你的理由，那你就可以讲。我们在一个行业待久了，每天接触的都是同事、同行、业内人士，很容易陷入到一种内部视角，以为消费者掌握的信息和我们一样多，以为他们会像专业人士一样，在充分了解产品和各家优劣的基础上，做出理性的决策。而实际上，消费者对你的产品可能一无所知。他们之所以买你，可...

润滑油圈内的销售方式依旧是以出差陌拜为主流，差旅费用高，大部分企业的出差补贴是200/天，长途费用实报实销，按正常出差20谈算，人均每月要花费5-7K的差旅费，一年就是6-8万！我们从2021年起，就倡导企业要多采用电销，这个电销可不是20年前的电销，而是融合了电话、微信、朋友圈、微信群、小视频、直播等内容，通过电话实现破冰，然后成交，构建私域，其中最关键的一步就是让潜在客户添加微信。润道学院把客户破冰工作分成4个关键点：1、确定人：就是你要确认这个电话，是不是客户的，客户是...

2023年6月29-30日，为期两天的邦邦汽服油商联盟2023加盟商交流会在北京通州希尔顿酒店隆重举行。本次大会由邦邦汽服和油商联盟共同举办，分为会议交流和参观基地两部分内容。活动首日，邦邦汽服副总经理张立伟、油商联盟总经理曹广标等重要嘉宾与来自全国各地的汽配维修厂商、油类厂商/经销商、行业媒体及其他相关行业人士近百人一同出席交流会议，总结过往，展望未来，共话润滑油品业务共赢共享之路。交流会上，油商联盟总经理曹广标发表了欢迎致辞并解读油商联盟的商业模式。此后，分别由邦邦汽服业...

2023年6月29日，第22届上海国际润滑油品展在上海新国际博览中心启幕，同期还举办 中国国际金属加工液及表面清洗技术展览会，据润滑商情统计，全部展商约130家，并举办多场交流活动，从本届展会中，我们看到：1、参展细节不足。新国际博览中心和别的场馆不同，两个入场口通往特定的展区，并不互通，组委会并为刻意提醒从1号口参观，导致很多人跑错路，虽然有区间车，但只能乘坐10来认，而两个入口之间走路需要15分钟，如果提前告知就能节省时间，避免烈日当头。2、场馆影响体验。新国际场地庞大，...

2023年6月28日，壳牌携手新康众举办了2023年战略合作发布会。本次发布会以“超凡表现，共创净零未来”为主题，会上壳牌环保低碳壳牌喜力净萃（ShellHelixBioBlend）概念款润滑油闪耀亮相，同时发布了壳牌零碳养护(ECO-PACK)系列新品：壳牌喜力环保包装混动发动机油及壳牌施倍力变速箱油系列产品。此外，双方宣布加深布局“零碳”门店网络，加强构建“净零”未来生态。其中，壳牌与新康众旗下的天猫养车联合打造的全国首家“零碳”运营门店正式亮相。全球低碳减排、能源转型背...

2023年3月30日，大众一汽发动机(大连)有限公司在大连金石滩鲁能希尔顿酒店召开了2023年供应商伙伴大会，150多家来自全国各地的供应商伙伴受邀参加，会上表彰了六家优秀供应商，而福斯有幸获颁此奖。福斯油品集团作为全球最大的独立润滑油公司之一，是大众集团的高端油品供应商。多年以来，福斯中国凭借着德国可持续的研发技术、本土稳定的供应链和严格的质量保证体系，为大众在华提供了可持续、安全、可靠、高性价比的润滑油产品与服务。大众一汽发动机(大连)有限公司是由大众汽车(中国)投资有限...

2023年3月30日，福斯润滑油(中国)有限公司与日钢营口中板有限公司战略合作签约仪式在福斯营口工厂圆满举行。莅临出席的双方领导包括日钢营口中板副总经理许明、采购处长陈国辉、组长李金旭、副厂长杨壮、张宏伟和设备主管董忠强，福斯油品集团执委会成员兼福斯中国首席执行官朱庆平、福斯中国工业油销售副总裁刘靖奎、市场营销副总裁杨志远。签约仪式由福斯中国钢铁行业总监葛瑞金主持，辽宁(营口)沿海产业基地党工委书记韩丹根、辽宁(营口)沿海产业基地管委会副主任马昌青、经济发展局局长李铭刚见证了...

3月24日，拒绝用错油！德国福斯精准用油战略发布会于贵阳重磅揭幕。福斯经销商伙伴、行业媒体嘉宾及福斯同仁二百余人莅临现场，共同见证这一里程碑时刻。1、技术升维，引领行业发展：汽车后市场规模紧缩、竞争加剧，兼之润滑油成本上涨，整个行业面临着客户流失、利润下降的不利局面。福斯认为，打价格战不如打价值战，只有技术升维才是破解内卷、实现高质量发展的出路。如福斯集团执委会成员及福斯中国首席执行官朱庆平先生所言，“酒香不怕巷子深”的“质量”时代和挖掘客户需求的“营销”时代已经过去，未来是...