润道 第286页

张老师，我看了您的很多文章，确实正如您在《润滑油品牌运作九连环》里面说的：没有虚无的理论，只有实战的方法，近日，听闻你要做“区域市场快速提升”方面的培训，很感兴趣，我代理某个品牌有两年了，一直是慢慢发展中，自己做的也是心灰意冷，当然，厂家也不是很满意，但我们都没有更好的突破方法，能指点下吗？百晓生答复：快速提高销量的方法肯定有，但产品品质一定要好，否则就是饮鸩止渴，那么有哪些快速提升销量的途径呢？1、用户是墙头草，只要对他们有诱惑，让他们感觉到便宜，他们就会义无反顾的尝试；2...

刚入行的润滑油营销人面临的最大问题是如何增加销量，怎样提升业绩，从我们的切身经历来看，销售代表业绩增长有几个规律可循：第一个月：靠访问量出业绩：只有访问量足够多，成绩就会好；多少访问量才算多呢？至少每天10家以上才算合格，每天15家以上算优秀，每天做到20家优良，再多就不行了，效率就会很低了，成了走马观花的形式，当然这不是绝对，我最高记录是一天拜访30来家，也曾经在一天里面就靠两条腿奔波过40里路，别人工作八小时，甚至三四个小时，我就努力到十二个小时；第二个月：靠客户开发出业...

很多新业务员一天只能够拜访四五家客户，询问他们为什么每天只拜访这么一点点客户，他们通常有两个理由：有的说地方太大，耗费在路上的时间太长了；另外一个理由是客户比较忙，等客户要花很长时间；这两个理由看起来很充分，实际上并非如此，以汽机油客户为例：距离太远是因为没有挨家挨户的拜访，挑店，如果挨家挨户拜访，一个街区至少有十多家可以销售润滑油电池的店铺，通常2-3个街区就有30家店铺这么多的客户；至于客户太忙，百步之内基本上会找到第二个客户，为什么不去另外一家先拜访呢？往往说这个理由是...

近日长城金吉星走进社区拓市场，就是为了增进消费者对长城润滑油金吉星产品的了解，提升产品市场占有率，并探索新的营销模式，长城润滑油从5月开始，在广州番禺、黄埔、天河、白云等区域的高档住宅区进行了一系列的社区推广活动。有人说：有没有搞错，你是润滑油不是色拉油，跑到社区里面卖润滑油，不就是在黑夜里面抛媚眼吗？做市场宣传讲究的就是准确定位，虽然说开车的司机，都是社区的居民，但职业五花八门，有出租车，有卡车，有大巴，有工程机械，如果做推广，该带什么样的产品单页呢？还是所有的单页都带上？...

近日理发，看到正在搞一个优惠活动，大致内容是：充值300送100和1次护理，充值500送200和2次护理，充值1000送500和4次护理，从促销力度看，其比例没有什么问题，优惠幅度依次是33%、40%、50%，控制的相当不错，遗憾的是在起止日期上却是空白，不明白下就问店长，店长说日期空白便于随时向客户解释，即可以随时开始，也可以随时停止。其实这样错了。任何一个促销活动，如果没有开始日期，就如同运动员没有目标一样，公司和客户都会缺少参与的激情；而没有结束日期，用户就没有紧迫感，...

张老师，你好，我一直对公司的经营很迷茫。我代理经销了很多品牌，算是典型的经销商，做了有20来年了，客户遍布几个省份，及时是新品牌，到了我手里，也会很快有销量，但做到个一两百万就再难以提高，说白了，客户从我这里订货基本是两个原因，要么是贪图我这里低价，要么是我这里品牌齐全。现在利润越来越低，虽然有几千万的销售额，但到手里的钱真和打工的一样。百晓生答复：感谢你说出了批发商的心里话，批发商是一个很尴尬的角色，正如市场的啤酒咖啡一样，喝啤酒的认为你的不是酒，喝咖啡的认为你不纯，所以基...

一瓶红喜力机油在门店卖150块，老板有没有错？站在老板的角度来看，一瓶卖155再正常不过，门店老板可以给你讲一大堆道理，比如说：房租、人工、水电、设备，还有享用的装修环境。但是，车主并不这么理解，因为同样的一瓶红喜力，在京东、天猫上采购就88，赶上节日促销也就78，送货上门，隔日送达，甚至上午拍下下午送到，凭什么一到你店里就卖成了150呢？我可以不可以自己带机油来，到你家来更换呢？当然可以！不过要收工时费。理解，工时费不就20吗？甚至京东与小保养套餐，可以直接指定到店服务，滤...

你有没有遇到过客人抱怨你家油水贵的问题？如果这样的问题，出现的次数多了，那真说明你的店本身有问题了。车主说你家油水贵，通常情况下原因有三个：1、抱怨贵的车主不是你的目标客户，消费的价格带在100-200的人，你让他消费300、500，他肯定会感觉贵。对于这样的车主，你可以忽略不计，因为他不是你的目标客户，也没有必要因为他们而改变。我们到五星级酒店吃饭，大多数人会感觉贵，但五星级酒店不会因为大多数人说贵，而去调整价格。为什么？你不是他的目标客户呀。2、定价策略出现了问题。大多数...

现在的润滑油市场竞争越来越大，如果把产品比作切开市场蛋糕的一把刀，那么产品的卖点就是刀锋，刀锋越锋利，切割起来越快，那么，怎样让刀锋更犀利呢？1、聚焦：很多企业在推广产品的时候，都会把自己产品的优势列举出一二三来，有的还列举出七八九，甚至几十条的优势，看似多才多艺，其实也恰巧暴露了你的产品没有特别之处，最典型的是纳米润滑油，常见的优势包括：修复、抗磨、节油、增压、环保、增速、修复、清洁、保护，什么功能都有，有的企业宣传三大优势，四大特色，八大功能，九的卓越，或许这样的产品确实...

直播带货已经诞生好几年了，在日用品领域出现了不少带货直播的大咖。光是罚款补税就交了十几亿的薇娅，卖口红卖到全宇宙都认识的李佳琦，还有带货直播还巨债的罗永浩等等。当大V们做得风生水起时，今天在工业用品领域，由于产品面对客户群体的独特性，这块还是一片静寂，行业里既请不起网红大咖，而很多素人在直播间试水完后，还是耐不住寂寞，选择放弃。在工业润滑油领域，今天存在着小而杂、小而乱的特点。大品牌占领了源头资源，甚至是垄断性的，那小品牌如何做好品牌宣传呢？最好的宣传方法当然是直播加短视频。...