润道 第227页

1、卖好处，不卖特色：其实，消费者根本不关心你的产品有什么特色、有什么优势，只关心你的产品能解决他的什么问题、能带给他什么好处。2、卖口语，不卖术语：什么是口语？口语就是大白话，只有大白话才能降低沟通成本，才能让消费者听得懂和记得住。要不然，你整一堆专业术语，消费者根本不知道你说的是什么。3、卖证言，不卖自夸：自己夸自己的产品好，有用吗？没用！因为别人根本不相信你的话。但是，让别人说你好，那就不一样了。别人说你一句好，胜过自己千万句。4，卖认知，不卖事实：在这个世界上没有事实...

对于那些没有行业背景、没有从商经验，但是还想创业做生意的人来说，加盟似乎就成了最佳的选择。在他们看来，加盟省时、省力、省心，但事实真的是这样吗？其实不然，90%的加盟都是为了割你的韭菜，为什么这样说？道理其实挺简单，真正赚钱的品牌，大多数都会选择直营。自己多开几家店，闷声发大财不好吗？为什么非要分一杯羹给你呢？茶颜悦色为什么放开加盟？海底捞为什么也做加盟了？途虎自营店从270家缩减到180家，因为都亏钱，加盟商数量反而提升。但就这么一个简单的道理，很多人都还搞不明白，依然做着...

朋友借钱应该拒绝吗？当然拒绝了，思索一下朋友为什么找你借钱，我们把它定义为三种情况：第一种是什么？他家人快不行了或者他自己快不行了，救命的钱一定要借；第二种是跟你说他要生意周转，应该让他该干嘛就干嘛滚，你想过没有，你的梦想我买单合适吗？第三种是不是问你借几千、几百，说没钱吃饭借几百你在侮辱我吗？直接给他转一万，告诉他没有钱情分到此为止，拉黑。现在这个社会混的连饭都吃不起，这种人你留他干什么？他对你的作用只会是副作用。当我不看好你的时候，你还舔着个逼脸来找我借钱，我们之间的关系...

谨慎不是胆小，而是为了规避不必要的风险，即便在各个方面都考虑清楚地情况下，为了稳妥起见，在正式接收这个产品的时候，建议召集自己的销售队伍和核心客户开一个小型的讨论会，对这个产品从各个方面再进行一次全方位的评价，让业务人员和客户不论是赞成还是反对都各抒己见，充分发表自己的观点和意见，这样会让业务员决定是自己的决定，而客户也会有参与的荣誉，对下面的推广有很大的帮助。当然，经销商选择产品除了做好以上几点外，还有最重要的一点就是经销商在选择产品时一点要把握好三个原则，只有把握好三个原...

一个新产品能否在一个市场上成功，除了产品本身的原因之外，好的推广形式和方法，往往是产品尤其是新产品能否成功的关键因素，尤其，在各方面都情况都非常清楚地情况下，如何发挥在产品推向市场上的临门一脚，好的思路是事情能够很好解决的关键，因此，在接手新的产品在即将将产品推向市场时经销商一定要理好思路，思路正确了，距离成功就会越来越近，如果思路本身有问题，在错误的路上只会越走越远，润道总结了“促销三连环”的操作思路，可以快速启动市场，即消费者促销、终端促销、双向促销，更创新的提出了了“五...

知己知彼，方能百战不殆，在对产品和企业进行深入的了解后，经销商还需要对自己的情况进行审视，客观的剖析下自身，看自己的情况是否合适经销这个产品，陈老板认为如果不能正确的认识自己，即便是再好的产品，在自己的能力和现阶段各方面的情况都不具备的情况下，匆匆上马只能是越做越糟糕，不仅浪费人力物力和财力，也会对自己后的发展产生不良影响。经销商常犯的错误是，自己哪个畅销就选择什么类似的品牌，做长城润滑油的又代理个奔牌的，做壳牌机油的又代理马石油，品牌定位差不多，如何向客户介绍，就像自己有两...

很多经销商选择产品之所以失败原因在于对产品不了解，以为有独特的包装、新鲜的卖点就能做，一个品牌能否做好，其根本的是还是产品，没有产品这个良好的基础，再多的营销手段也是海市蜃楼，最好的是在考察的时候，不仅需要对产品的生产工艺、流水线等情况问询企业的业务人员外，还要现场参观：储油罐区，了解其抗风险能力，如果该品牌产品线较多，那么储油罐却很少，这样的产品质量就不是很稳定；灌装车间，看有多少调油釜，几个灌装机，如果调油釜很少，比如少于10个，在调油上可能就会有瓶颈，而灌装机最好有两条...

在你决定接收一个产品时，最好是到厂家进行一番考察，首先这是一个花小钱办大事的办法，因为，盲目接手一个产品所付出的货款远远要高于去参加进行考察而产生的费用，加上在推广产品上所支付的人员工资和浪费精力，这个费用很难一下算清；其次，到企业实地考察可以对企业的资质、规模、实力、生产能力和产品品质控制方面进行了解，避免出现因为产品质量问题和畅销后断货问题使自己前期所付出的努力，而付之东流；第三，到企业实地考察，可以见到企业的负责人，通过和企业负责人的沟通，一方面可以了解这个企业的目标和...

“产品越做越多，赚钱的越来越少；厂家要求越来越多，支持越来越少；欠款越来越多，现金越来越少；销量越做越大，利润越做越低；库存越来越大，地盘越来越小；投入越来越大，效果越来越小”。不管你销售的是什么产品，在拜访经销商时，都会受到抱怨：我卖你的产品不赚钱！大品牌的销代拜访经销商，经销商劈头盖脸就是一顿抱怨：“做你们的产品跟做苦力一样，一车货比不上人家一箱货赚钱。人家就看见我每天一车车的送货，说我生意做得很大，水直到每天这么多人，这么多车，人吃马喂的，做你们的产品连油钱都挣不回来！...

中小润滑油品牌在招商中经常会遇到这样的问题：大的经销商看不起自己，小的经销商自己看不起，其实有个现实大家没有注意到，很多知名品牌经销商的业务员，却有着庞大的销量和稳定的客户群，为什么不从他们这里下手呢？润道在和某品牌合作的时候，就提出了“釜底抽薪”的招商策略，该品牌定位为高端市场，如果用差异化策略，即寻找“城昆一”的经销商来做市场，将会十分缓慢，而找“壳多美”的经销商，他们在顺风顺水的情况下，也不会轻易更换品牌，除非你的利润空间足够大，但这样企业也就没有了利润，是“抢夺”经销...