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代理 第3页
好的调价是分阶段上调，让经销商欲罢不能
2022年开年上班第一天，除了老板发红包外，经销商也收获了意外惊喜：润滑油、润滑脂调价函！至于调价理由，当然还是基础油、添加剂、包材原料等价格持续上涨，上涨最狠的是润滑脂，由于量小，影响不大。在这些调价函里面，最常见的就是某日开始上调价格，一般的操作是给经销商15天左右的缓冲期，但在经济下行，润滑油…
润滑油经销商，如何让客户同意你的涨价要求？
口罩三年中，各种涨价信息也时刻在耳边缭绕，基础油、添加剂、氢氧化铝、包材费用、物流费用、人工成本、合规费用等等，都在不断攀升，截止2022年11月中旬，已经有5轮大的调价波动。昆仑润滑油在3月1日上调15%，4月7日上调25-35%，5月30日上调5-10%，6月15日上调10-15%，11月1日上…
润滑油行业变革中经销商如何生存？聚焦！
2026年中国润滑油行业，比往年更难，润滑油消费量处于下行阶段，进货价不断上调，零售价却难以悍动，全球经济都似乎进入停滞阶段，这是暂时的还是长期的？润滑油经销商如何生存与发展？7月10日，力德乐润滑油总经理贺龙伟，在2026中国油脂液厂商大会上，提出了自己观点和破局策略。贺总认为：当前的全球经济确实…
统一润滑油李嘉：渠道品牌将越来越多
整个中国2020年看到的数据，今年整个润滑油下降11.2%，比去年少了70多万吨，整个的量。现在我们整个行业里面分四类客户，第一类客户就是我们传统的做油的企业，第三类是新兴渠道的品牌做得非常非常好，包括互联网的平台和这些增长特别快。现在我们看到，美国的数据基本上渠道都有自己的品牌，这个渠道品牌占美国…
路路达润滑油狄卫一：给客户设定阶梯式盈利目标
润滑油企业最重要的事情是什么？不是大张旗鼓的品牌宣传，也不是闷起头来搞研发，一个企业生存发展，必须有人卖，卖的人越多越赚钱，销量就越大，有了销量，自然就有品牌。作为润滑油行业知名品牌路路达润滑油，经过多年发展，不仅进入中国润滑油企业十强，更是获得了十大影响力品牌荣誉，路路达总经理狄卫一说：1、渠道为…
道能科陈兴勇：从贸易商到品牌商，服务是根本
工业油销售到底比拼的是什么？品牌？价格？服务？在产品同质化的环境下，各品牌的差异微乎其微，甚至连价格也越来越接近，这个时候，功夫在诗外，比拼的就是服务了。道能科润滑油，从名不见经传，到现在声名鹊起，他是怎么做到的呢？润滑商情采访了道能科总经理陈兴勇。1、不怕脏累：润滑油市场已经进入了存量市场，在20…
经销商成长路上的几个坑：有欲望就有陷阱
润滑油销售代表的你，是否认为经销商没有忠诚度，总是朝三暮四，做一个牌子好好的，甚至几百万上千万，干嘛费力不讨好的非要做几个牌子呢？其实，你不知道经销商在想什么。近日，润滑商情和某经销商王总进行了深入交流，你会发现，和你想的完全不一样：1、联合品牌：以前我们做一个国际品牌，虽然年销一千多万，可利润并不…
澳润润滑油徐晓猛：和大品牌共处，而不是血拼
小微润滑油企业生存不易，在进入存量市场后，润滑油企业该如何冲突重围，怎样不断成长呢？作为“精准用油”的倡导企业，澳润石油总经理徐晓猛接受了润滑商情的专访。1、小品牌优势：今年很多人看淡小微企业的发展，小微企业的有劣势，但优势是小巧好调整方向，尤其是面向特定市场开发特殊产品，澳润在2015年就启动了“…
一个年销580万的县级经销商的苦恼：骑虎难下
提醒：全文2000字，阅读需要5分钟！南京润道旗下的润滑商情，作为连接润滑油厂商之间的纽带，近日，我们接到某品牌经销商Z总的电话倾诉，在长达75分钟的交流中，他讲解了自己的烦恼：1、销售瓶颈：从2000年进入润滑油行业，从一个县城的二批开始，在销量的提升下，慢慢被厂家提升为区域总代理，销量也从几十万…
统一石化李嘉：与其经销商自建品牌，不如厂商打造联合品牌
在润滑商情报道了统一的“中央厨房”理念后，很多人对统一“支持渠道商做自有品牌”感到佩服，也有的感到不解：这不是给自己制造对手吗？为此，润滑商情就该问题请教了统一石化CEO李嘉。1、五大品牌：统一是一家生产油液产品的公司，始于1993年。统一旗下有5个品牌，“统一润滑油”、“美国顶峰PEAK汽车用品”…
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