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实操：5天引爆300万的润滑油市场之单页
既然做宣传，那么，用什么方式来告知用户呢？从目前来看，润滑油企业一般采用广告、门头、海报、路演等方式来做，个别的，还投放央视、电台等，但一个新的润滑油牌子，这样做有用吗？你卖通讯基础设备的，难道需要在央视广而告之吗？没用！你卖机械设备的，难道四处做路演吗？宣传方式，必须看你的目标全体在那里，然后用嘴…
实操：5天引爆300万的润滑油市场之拒绝
润滑油经销商最需要的是什么？不是资金，不是背景，而是眼光和魄力。在和两家经销商洽谈后，我们比较青睐某个经销商，他们是私营企业，决策流程快，能把政策方法快速的落实，为此，专门再次约定时间去该公司拜访，由于该公司位置偏僻，早晨7点半就出发，1小时后才抵达，但到了后，还是费了一番周折才和经销商见到面。该经…
实操：5天引爆300万的润滑油市场之现款
2017年2月19日8点半，虽然是周末，但麦卡伦润滑油销售主管已经出发在路上，今天的目标是和终端达成合作，全程又润滑油营销教练，“3年1亿”营销模式创始人张金荣老师坐镇指导。今天的目标群体是典型的脏乱差，但时常容量却大的吓人，该市场有6000多台车辆，用油以CH-4、CI-4为主，单价400-500…
实操：5天引爆300万的润滑油市场之新人
在我们服务麦卡伦润滑油时，由于销售队伍人员少，公司招聘了13位应届毕业生，也可以说是实习生，要到2017年的6月底才算正式毕业。当润滑油营销教练，“3年1亿”营销模式创始人张金荣老师抵达时，才了解到过去几天的是讲解油品知识、团队训练、拓展游戏，但这些不是没用，而是作为新人，需要的是了解方法，而不是“…
实操：润道指导厦门润滑油企业做市场调研策划
2017年2月，润道和我们服务的某厦门润滑油企业共同走访了几十家终端、物流中心、采石场等，在这次调研中，我们深入了5个行业，对每一行业都做了潜力分析、终端布局、品牌现状、批零价格、促销活动、结算方式等都做了全面了解，由其是对码头、物流，更是全面细致。于此同时，我们每天都和企业的销售部门碰头，就每天的…
实操：润道张老师协同厦门润滑油客户做市场调研
2017年2月15日，润滑油营销教练，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师协同某厦门润滑油企业共同走访市场，在对市场初步了解后，果断建议客户调整线索收集方向，从市区调研转向外围郊区，张老师说，“市区内的终端得到的经销商信息，多是汽机油经销商，但汽机油点多、散乱，很难短期内启动市场，而柴机油，则可以在快则…
实操：麦卡伦润滑油第一个推出【三包】服务
2016年9月1日，麦卡伦润滑油推出中国润滑油行业第一个“三包”服务的承诺，据麦卡伦润滑油总经理蔡芳坪说：三包就是包退、包换、包赔。1、包退：在三个月内订购的产品（以出厂日期为准），不适合市场的，可按原价退回，退货运费乙方承担；2、包换：由于乙方储运或其他原因，影响销售的，甲方可以成本价提供包装物料…
案例：润滑油经销商积极报名参加麦卡伦招商会
2016年9月1日，新的一个月开启，刚刚上班，就传来好消息，宁夏某润滑油经销商王总确认参加9.24-26日在福建厦门举办的“麦卡伦润滑油‘十百千’招商会”！王总从事润滑油多年，目前代理某国内知名品牌的润滑油，但经营多年下来，一直为其渠道混乱而头痛，据该经销商说，现在代理的品牌，在网络上采取特价形式，…
案例：麦卡伦蔡芳坪阐述润滑油卖点与体现
近日，在麦卡伦润滑油营销探讨会上，总经理蔡芳坪和大家分享了他的市场理念。蔡总说：他经过几年的研究，发现以前的销售策略，眼光都是局限在做品牌上，宣传上也是以品牌为中心，包装上也是来凸显品牌，“但所谓的品牌，其实就是强调logo，我们没有足够的销量，哪里来的品牌。”正如专家说过，即使把摩托罗拉、柯达的l…
公司销代出差个把月，为何搞不定客户呢？用会招
经常有润滑油企业的老总或总监问我们：为什么我的业务员出差个把月，除了带回来一大堆差旅票据，就不能搞定一两个经销商呢？我一般会问：你的销售人员出去，都携带什么？答案无非是企业手册、产品单页、价格表、合同，基本上就这些，个别的企业，还会有招商手册、宣传海报，但招商效果也不是很理想。比如，江苏某企业，10…
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