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如果不深入润滑油行业，你不会知道，润滑油行业内，沿海企业和内陆企业的发展有很多不同，沿海企业大都以渠道为核心，而内陆企业则以配套、工业为主，而重庆现代石油，是内陆地区少有的配套、品牌全面发展的企业，近日，润滑商情采访了重庆现代石油高层，为你介绍一个真实的品牌发展历程。1、上市波折：2016年，现代石油启动了上市工作，当时年生产销售2万吨上下，加上基础油贸易等，年销售超5亿；为了更好的提升市值，现代石油一个动作是向上游延伸，投资建立废油回收炼厂，推进并不理想；另一个动作是和中石...

中国润滑油市场已经进入存量市场，消费规模甚至还略有下滑，尤其是2020年，疫情影响，润滑油用量下滑2成几乎成了定局，润滑油企业该如何面对困局呢？润滑商情采访了汉地润滑油总经理马学东。1、市场竞争：今年市场规模在萎缩，企业要想保持销量增长，基本上要靠老客户保持销量，新客户提升销量，“新增销量不外乎大品牌的份额”，尤其在柴机油领域，用户更认性价比，民族品牌基本上都是从柴机油市场切入，随着品牌知名度的提升，用户消费理念的成熟，民族品牌在汽机油市场上也开始攻城掠地。而据润滑商情统计，...

传统上，润滑油经销商就是买货卖货，随着竞争的加剧，单纯的买卖型销售已经被淘汰，经销商不仅要供货及时，还要为终端客户提供更多的增值服务，他们也面临转型，近日，润滑商情采访了蜂匠汽车服务总经理雷兆军。1、网络直播：疫情期间，北京管理严格，截至到现在，进京人员都需要隔离14天，为了保持客户联系，蜂匠开通了网络直播教学，先后讲解了维修技术、营销推广、门店引流、案例分享等内容，“培训效果差强人意，甚至说是刷存在感”，最主要的目的是为今后的线下推广做铺垫，长时间不见面，客情会断掉，网络直...

在润滑油市场进入存量市场，甚至下滑市场阶段，很多品牌的销量都在下滑，但臻诺润滑油的效率，却在这几年飞速发展，更在2019年筹建了新工厂，臻诺是怎么做到的呢？润滑商情采访了重庆臻启动力科技发展有限公司总经理杜明桂。1、全系产品：臻诺在2014年从变速箱油领域切入市场，“很多人认为之是个小产品，做不大”，其实，小产品，大企业大品牌才不会重视，经销商才能更好的做客户，经过几年发展，臻诺在2018年推出了车用油，弥补了经销商产品不全的短板，“大大提升了经销商的竞争力，销量迅速实现了倍...

中国的润滑脂行业其实是两极分化，规模性企业年产能几万吨，但也有的企业走的是专业化路线，不靠规模，而是靠细分市场，凭借独特的产品，实现溢价。凭借“高性能的润滑等于低成本的运营”理念，东莞唯能在特种脂领域取得了非凡的成就。近日，润滑商情采访了唯能总经理马志宽先生。1、公司历史：东莞市唯能润滑科技有限公司成立于2007年，是一家专业特种润滑油脂集研发、生产、销售、服务于一体的国家高新技术企业。在公司成立之初，就与日本NICHIMOLY合作，引进了日本生产设备和工艺，组建了研发，生产...

从2018年开始，在汽配会、润滑油展会上，很多润滑油企业除了展示自己品牌外，会拿出很大的面积来凸显代工业务，2020年，经济低迷，润滑油产业销量逐渐下滑，OEM代工更成了增长点，可代工并不是你想象的美好。1、烫手山芋：代工品牌确实越来越多，但现在做品牌越来越难，一些有工厂背书的品牌，尚且不容易，何况代工品牌？由于他们没有经验，产品五花八门，很多时候，一年卖不了多少，包装耗材却占了很大的地方；有的产品不好卖，几件货也会占着库房。“谁不想接客户呢，可有的客户接了不是赚钱，而是亏钱...

在润滑油行业，有部分企业走整车配套、服务用油领域，企业不为人知，却有着雄厚的实力，安徽金德润滑科技有限公司就是其中之一，近日，润滑商情采访了安徽金德总经理王强。1、借力发展：金德从成立之初，就开始耕耘配套市场，截至目前，先后服务了上汽集团、江淮汽车、安驰汽车、奇瑞商用车、中联重科、英国绿叶能源、华菱星马、安徽合力股份、开山压缩机等配套厂；还开发了柳州钢铁、九钢集团、淮南凯盛重工、合肥发电厂等大型企业；近年，更是和新加坡石油、石川岛中骏、玉柴发动机、集胜隆汽配等合作，“大企业，...

2020年润滑油市场在发生着翻天覆地的变化，价格骤变，销量波动，作为润滑油行业制高点的添加剂产业如何呢？润滑商情采访了锦州新兴创始人刘玉山。1、逆势而上：2019年4月，锦州新兴的新工厂开始动工，如今，新工厂即将如期竣工，“新工厂设计产能5万吨，将大大提升公司的服务能力”，刘总认为，虽然润滑油市场规模看似进入存量市场，甚至有人说进入下滑阶段，“但任何行业，不管是再发展阶段，还是下滑阶段，都有有做的好的企业，也有的做的差企业”，2008年全球经济危机，依旧诞生了无数的大企业，润...

2015年可以说是变速箱油元年，一些先行品牌开始耕耘这片蓝海，但2018年，变速箱油市场风云变换，个别“先驱”几乎成了“先烈”，到了2019年，变速箱油市场格局已经趋稳，作为一个后来者，昊玺石化却后来居上，居于变速箱油市场排名前列，它是怎么做到的呢？润滑商情采访了昊玺石化总经理董士亮。1、产品误区：变速箱油在七八年前，没有企业重视，有人看到这个契机后，为了用户更好的接受，也为了更好的运营推广，就采取了类似专用油的概念，“甚至达到了一款车型一款产品的地步”，这样，虽然坚守了介绍...

工业油销售大都是一对一的交流，企业对营销、宣传不太重视，属于静悄悄的做市场，他们是怎么做客户，怎么应对市场竞争的？润滑商情请教了金属加工液领域的佼佼者昆山升翔总经理刘涛。1、疫情影响：升翔的客户大都是外向型企业，3月份的订单虽然没有减少，但客户做的订单，其实是去年的业务，到了4月份，客户订的油品是被库存，“随着海外疫情的发展，奔驰宝马等车企的停产，金属加工液用量将大幅度下滑”，据刘总介绍，2019年谈的一个客户，原计划年用量有3000万左右，但现在1季度订货才10万多。“这样...