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第18届西安润滑油展会在2023年3月25日召开，南京润道参加了本次会议，并在会上做了润滑油困境与破局讲解，在两天的交流展示中，我们也看到了润滑油行业的几个变化：1、新企业新品牌多了，这次新增品牌占比超过2成，和以前老企业推新不同，是真正的全新品牌，有经销商自创品牌，有相关企业涉足润滑油圈，【围城】现象在中国润滑油行业出现，我们认为润滑油产品利润底下，但对滤芯、电瓶行业来说，确实一个诱人的蛋糕。2、二代接班人开始登场，北方仪器、雷正润滑油、佳润润滑油、笃林仪器等多家企业的创始...

去了很多次都被店里一句话顶回来“老板不在”，那太亏了。也许有一天你发现多次告诉你“老板不在”的那个人正是老板。牢记：店方也许对新品没兴趣，但他绝不会对赚钱没兴趣！越是陌生客户，他们的拒绝肯定越是假象。1、端正心态：很多厂家的业务员对见大店老板有畏惧心理，其实真的约到老板见了面，往往还发现老板为人挺客气，你勤快点把服务做好建立客情，这个“老板总是不在”的店就成了“别的厂家攻不进去，而你可以直接跟老板接洽”的优势客户！2、要电话：问店员老板（也许是管进货的经理）是谁，什么时候在家...

据报道：路路达动力系列润滑油采用全新科技技术，使用超粘度配方，使机油在环境温度较高的工况下粘度保持稳定，有效保持机油压力，防止由于机油压力过低造成发动机部件的磨损，延长发动机的使用寿命。具有极好的清净分散性能，有效防止活塞环粘结并保持发动机清洁。氧化安定性好，能保证油品在高温下具有足够的抗氧化能力。路路达机油这一年来动静很多，这里不想说这个，而是说“路路达”这个名字，很早之前，壳牌有个“路路达机油”，该产品是汽机油里面最畅销的产品之一，但后来，这个产品名称被注册为了润滑油商标...

任何企业都有一些畅享的产品，也有一些销量很小的冷门产品，就拿壳牌来说，黄喜力是以前的热销产品，现在，蓝喜力成了主流，那么，冷门产品的销量怎么提升呢？假设当地有1000家店，A产品在当地铺货率80%，B产品在当地铺货率20%。这意味着A产品有800家终端有货，B产品200家终端有货。这中间有六百家的差额！那么，我们可以用A产品来带动B产品，但注意，绝对不能买A产品送B产品，那会把B产品送死，终端对不掏钱的产品不会主推，而且卖不动就会砸价。最好的方法是搞一个进货奖励套装：5件A加...

我们知道，老虎也有打盹的时候，在他打盹的时候就能“虎口夺食”，做销售也是这样，淡季做市场，旺季做销量，很多人知道，但如何做呢？过年大部分企业都放10天左右的假期，一般年前大都会给客户补货，但初八上班干什么？很多企业要开年会、开团拜会、要培训、要分年度任务量等等等等。沉浸在过年欢乐和节日气氛之中，一般要等到十五元宵节过后才会出发；上了市场肯定还要和经销商们喝酒，再过几天小年，一晃就正月二十了。其实，很多地方讲究“破五开业”，很多终端大年初五就放鞭炮开门做生意了，这时候他们有没有...

润滑油品牌销售主流模式还是渠道，通过经销商来卖货，为激励经销商，自然要给予返利来调动经销商的积极性，坎级返利能拉开差距，从而起到更大的促动效果。1、砍级返利的利与弊：就是根据经销商订货量不同，给予不同的返利，比如，经销商如果全年进货100万，返利是2个点，全年进货150万，返利是3个点，全年进货200万以上，返利5个点，销量越大返利越高。但这个政策容易导致冲货砸价，大经销商拿到这个政策就会想，“我能200万，所以我的返利市场价就能减5块。进货价100的，我就能97往外抛，因为...

这几年，润道为润滑油企业做服务时，经常会被问到：现在润滑油是否还值得做？这个怎么说呢，我们认为，任何行业都有生命周期，没有永远的朝阳行业。一个行业一般有3个生命周期：1、风口期，这个极端谁做谁挣钱，利润高的吓人，不过，正因为利润高，会吸引越来越多的人进入，好日子很快就会结束。像润滑油行业，2005年前简直是暴利，毛利50%都是少的，这个阶段猪都能飞起来，谁进入都能赚钱。2、内卷期，利润还不错，但聪明人很多，做市场的招数当然就更多，竞争逐渐白热化，利润开始逐渐降低，逐渐会出现企...

如果买个不值钱的小东西，大部分就自己做主了，但买大件的物品，尤其是选择某个品牌合作，很多人都会找所谓的高人朋友来参谋，参谋一来，基本上都会把生意搞黄，为什么呢？因为，当客户询问参谋的意见时，他们的回答几乎都是：再看看，不要着急做决定。为什么参谋大都这么说呢？因为，他们怕担责，如果他说“行，就它吧”，万一客户没有赚到钱，他要不要负责任呢？如果他说“不行”，万一别人签约赚到了钱，客户也会怪罪他。对参谋来说，明哲保身，说囫囵话是最好的选择。这样，看起来是为朋友负责，自己也不用承担责...

做业务当然要用微信做私域了，发朋友圈比必然的，我们看到很多人发时政新闻，有的发心灵鸡汤，也有的发视频，甚至经常发搞笑视频，这些内容，和你的业务有毛关系！？当然，也有的天天发产品信息，打开他的朋友圈，每天的内容都一样，重复的让人反胃，那么，发什么内容才是正确的姿势呢？我们认为：好的朋友圈全是人，差的朋友圈全是货。发朋友圈和做产品一样，都要打造品牌，我们要通过内容的输出，把自己打造成专家，而不是一个只会卖油的业务员。你做渠道，就要把自己打造为区域运营专家；你做终端，就要把自己塑造...

同样的产品卖给不同客户就要不同说法，就拿苹果手机来说，卖给姑娘就要说面子，卖给男人就要强调稳定。同样，我们面对不同的终端门店，也要有不同的说法，帮助客户改善经营，提高利润。1、目标店：假如你翻开这个店的客户卡，发现客户卡折角，说明什么——对了，这就是你早上出门前制定的目标店，目标店要怎么办？不用说了，“目标店”的目标是“达成订单”。2、丢失店：曾经是我们的客户，如今已经几个月没有订货了；以往每月能订10来件的货，如今，减少到3件，这是怎么回事？这种“丢失店”怎么办？首先反思是...