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做私域该找谁？所有外部公司都只能解决局部问题

甲方对“私域服务商”的理解基本是片面的。当一位老板说要做好私域时，他和团队的理解，常常是南辕北辙的。目前私域服务商的江湖里，共有几类公司：TP型公司：他们熟悉电商店铺运营玩法和规则，一部分代运营公司甚至可以帮助品牌整合物流、仓储，直接给品牌介绍服务商，但本质上做的都是流量运营买卖。代表公司有瑞莱帮、…

从凉白开崛起谈颠覆，就是划楚河汉街

润道2552

2016年下半年，今麦郎推出了凉白开饮用水；第二年销售额就做到了2.5亿，2018年销售额12.5亿，2019年销售额突破20亿，2022年，“凉白开”销售额超过30亿，成了名符其实的饮用水黑马。它的成功，最关键的还是颠覆了饮用水市场。…

品牌厚度是用户喜爱，宽度是跨界的能力

润道2635

近期关注蜜雪冰城，发现这个甜蜜蜜不仅搞IP联合，还推出了咖啡、炸串、动漫，甚至还有抓娃娃，简直是一个品牌代替了小吃一条街，可以说，无论幸运咖、抓娃娃还是今天卖炸串，对于蜜雪冰城来说这自然是业务的一种，但更多的，是一种对品牌厚度的加深。…

润滑油销代，首次拜访经销商后的跟进工作

润道3028

在第一次会见经销商结束后，马上要着手安排后续的跟进工作，要维系与经销商之间的热度，可别冷落了经销商。当然，这里所要把握的关键点是维系热度，不能过冷或是过热。所谓过冷，就是有些业务人员自认为首次和经销商谈的不错，经销商也表现出来一定的合作愿望，于是就拿拿架子，冷经销商一下，指望经销商来主动联系自己。而…

润滑油企业防止窜货的12种方法

润道3029

窜货会让破坏价格体系，没有良莠之分，但企业想要完全杜绝窜货是不可能的，我们只能尽可能预防和管理。1、价格体系要合理：科学的价格体系可以大幅度减少窜货的可能性，主要是合理地设计渠道之间的价差，价差越大，窜货的可能性越大。一般越接近终端，价差就越大。比如出厂价100，经销商则需要保持20个点的利润，而汽…

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