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润滑油经销商的苦恼：自己就是唐僧，谁都想吃一口
在汽车用品配件销售行业中，唯独油品销售是一个集天使与魔鬼于一身的项目。说它是天使，那是因为机油几乎是每一辆车的刚需，都需要定期更换，并且还高频，市场体量大，从这个角度来说，油品确实值得操作；说它是魔鬼，那是因为油品进入门槛低，无论是厂家还是经销商，都在一窝蜂的冲进来，油品市场已经处于红海一片，竞争日…
连锁快速换油中心的5种打法，前途不明
2019年，中国汽车后市场油液需求迎来下降的拐点，也是润滑油品牌商渠道重构之年。一方面，油液需求下降，但品牌却越来越多，包括电商平台也在做自营品牌；另一方面，润滑油企业内部面临成本、人才、效能等问题的挑战。随着底部市场的竞争白热化，传统润滑油经销商也遭遇资金周转困难、压货严重、欠款难收等问题，经销商…
润滑油经销商，选择大品牌还是小品牌？
最近，经销商又陷入了选择困难症，到底是选择大品牌还是选择小品牌。大品牌有知名度但是背后的压力以及压到极致的利润让经销商望而却步，但是小品牌的未知、不确定让经销商踟蹰不前。在这样的选择下，有机会的经销商更大程度上会选择大品牌，其根本原因在于能够看到确定性，发展的期望。很多时候，经销商一面在说着逃离大品…
美女多的公司，生意大都不会差，赶快行动
做生意有一个万能公式，那就是无论什么样的生意只要加上美女，就会好得一塌糊涂。不信你就去看看那些生意好的地方是不是都有美女的身影？KTV和酒吧就更不用说了，都是肤白貌美小短裙大长腿。另外判断一个公司一个品牌是不是有发展前途，不是看他们的规模有多大，也不是听他们喊的口号有多响，而是看他们企业内部的美女多…
把梳子卖给和尚不是营销，是忽悠！
一直以来，“如何把梳子卖给和尚”被不少销售人奉为经典案例，也是不少公司做培训时经常用到的经典故事。但今天的你别再被这样的案例忽悠了，因为这个案例本身就是在扯淡！如果一个企业这样做市场的话，那么离倒闭也就不远了。为什么？1、因为和尚没有头发，没有头发，自然就没有用梳子的需求，把产品卖给没有需求的用户，…
润滑油品牌虚假宣传过时了，蒙人越来越难
时代越靠近现代，信息越庞杂，人越容易空谈，是非越容易被混淆，庸众越容易狂欢，骗子越容易生存。如今妄人太多，虚招太多，太多人混了太久了，更多的人被蒙太久了。汽车润滑油行业一直衡量的国际标准是美标API和欧标ACEA、原厂制造OEM标准，看似简单的衡量标准，其实外行看不明白，尤其对小白车主来说，这简直就…
大桶机油节约资源，是润滑油包装趋势
中国绝大部分市场在几年前还是各种小包装的市场，自从政府开始进行环保治理，许多城市进入固废处理的治理阶段，去包装化是润滑油行业正面临的改变，大桶包装正在悄然成为维修门店首选。为了防治固体废物污染环境，保障人体健康，根据《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》的有关规定，制定的《国家危险废物名录》，表明…
营销从来不需要技巧，只要你的产品足够强大
做销售的人，大部分学过或看过营销技巧类的书，但有没有发现，这些技巧现在几乎都失效了！你努力“破冰”，违心的“夸赞”，却让对方一眼识破，换来的是沉默、尴尬一地的鸡皮疙瘩；你用“SPIN”提问，发现客户答非所问，根本不按套路来，让你无话可说；你用“FAB”法兜售产品（性能、优势、价值），客户却出现了10…
切割市场需要锋利的尖刀：大、单、品
市场如蛋糕，想扩张就需要锋利的产品尖刀，这把尖刀越锋利，切割市场就越快。当年壳牌通过劲霸C切下了柴机油市场蛋糕，嘉实多凭借嘉护、耐磨宝撬开了市场，后来还有变速箱油等产品从市场脱颖而出。至于苹果靠一款手机打开市场，小米也是靠一款产品崛起，可以说，大单品是战略也是战术，集中全部力量于一点，迅速爆发，那么…
玉柴机油谋求独立上市？还是洗洗睡吧
企业上市是为了什么呢？如果企业每年赚1个亿，但上市的话，你的股份稀释，还是赚1个亿，但只能分5千万，你还上市吗？可很多企业还在努力上市，比如金雪驰、玉柴马石油、司能等，今天先说玉柴马石油。据了解，2017年起玉柴马石油便开始筹备上市；2018年该项目正式启动，并已先后完成了上市调研、中介招标、尽职调…
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