企管 第182页
卖好润滑油有绝招吗？没有，但有3个心理学可以用
润道2466
贪图小便宜、得寸进尺、进尺得寸是我们必用的几个心理学工具。掌握心理学，能把销售做的更好，车用油、工业油都能用上这三招。1、贪小便宜：前几年，在火车站汽车站经常遇到免费擦皮鞋的路边小摊，当你贪图便宜擦鞋时，会发现，他们只给你免费擦一只鞋，这样怎么见客户呢？只好出高价擦另一只鞋子。我们去超市，经常会有免…
薪酬激励有很多种，但核心就是：佣金制、奖金制
润道2571
薪酬制度一直是老板和员工的博弈史，从没有完美。年底了，销售团队如何奖励呢？重赏之下有勇夫，一个懂得分钱的老板，才能赚到钱。那么，我们怎么给员工分钱呢？基本上就两种方式：佣金制、奖金制。1、佣金制：销售人员的收入是底薪+佣金，低些是旱涝保收，维持员工的基本生活，佣金则是按销售额提取，比例大都是浮动的。…
向小三搞定男人学习销售策略：循序渐进
润道2263
客户在买东西时，其实是有花钱压力的，内心也在嘀咕：我是否买对了。我们做销售的，要尽可能减少客户的压力，让压力一点点来，最好，习惯性的确认签单。在攻单过程中，经常与客户说我们有供应商服务商，不要丧失信心，显示生活中，很多小三居然把婚姻这样的牢固的利益合同都能更改，看看他们怎么做的：我一见到你，就觉得你…
众筹模式，合伙人模式，到头来大都是一场空
润道2546
人人有责的众筹模式，实际是人人无则。到现在还有一些人幻想用众筹模式做个品牌，但成功的可能性微乎其微，如果一定要众筹，请牢记：1、不要有“凑份子”心态：要先告诉你未来的合作伙伴：我需要的是你的人，不是你的钱；我不是找你凑份子，是开启一种新的商业模式，打造一个品牌。为什么要先把话撩这里呢，是很多人对众筹…
优秀员工是发奖金，还是提高工资标准？
润道2356
工资是和职务匹配的，奖金是用来鼓励突出表现的。如果有一个员工，最近几个月来表现非常出色，为公司开发了很多新客户，还创造了不菲的利润，他的工作方法很值得其他员工学习，这个时候，如果你的老板，你是准备给他涨工资，还是发奖金呢？很多人觉得，应该涨工资，代表了公司对员工的认可，也有人认为，用重奖的形式更好。…
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