企管 第141页
润滑油产品定价策略：按目标群体定价
这两年咖啡赛道火热，有平均单价30的星巴克，有单价15左右的瑞幸，也涌现了单价10块内的连锁品牌，其实大家的产品并没有本质区别，甚至核心供应商都是一家，为什么价格却是天翻地覆呢？不仅是咖啡，茶饮领域也是如此。很简单，是他们的目标群体不同，星巴克是面向城市中产，提供一个商务空间；而瑞幸主要是外卖，属于…
润滑油产品只作3-4款，我这样为什么推荐
我们润道在给企业服务的时候，一般建议企业每个系列的产品就做3-4款，而产品系列也尽可能精简，一般就4个系列：汽机油、柴机油、附属油、工程机械，甚至放弃工程机械润滑油产品线，直接用柴机油来替代。为什么这样做呢？因为我们的大脑是非常喜欢做“对比”的，因为没有对比，我们的大脑没有“标准”可参阅，不敢选择，…
创业跟谈恋爱一样，一次只追一个女孩
创业其实并没有大家想的那么难，只不过我们复杂化了创业而已。很多时候，我们创业失败，并不是因为我们不努力，而是我们太“花心”，这个也想要，那个也想要，最终竹篮打水一场空。这个跟我们在青春期谈女朋友是一样的，不能见一个漂亮的就去追一个，而是找出一个我们最喜欢的，跟我们性格最搭的一个，然后展开猛烈的攻势。…
2023两组数据说明人们越来越重视：性价比
一个不容忽视的强烈信号！最近，有两组数据，让人感到很奇怪。一是，2023年一季度住户存款新增达到了9.9万亿，3个月比往年一年存的钱还要多。很多人看到之后，感叹现在大家都舍不得花钱了，全存钱去了。也有人调侃，天天催大家花钱，结果大家都去存钱了。然而另一组数据，却让人感到十分诧异。那就是今年一季度，我…
客户要考虑下再回复，考虑个锤子！
当你和目标客户老板在各方面都聊得比较投缘，把该说的话说明白之后，尝试提出签约下单，客户的第一反应是：这样啊，那我考虑一下。这个时候，你该怎么做？面对这种情况，你万万不能这样回复：那好吧，您考虑下，考虑好了，给我打电话。试想下，双方在现场沟通得都这么清楚了，客户还说要考虑，你还指望着客户过几天真的能自…
很多企业人多热闹，实际上就老板一个人在战斗
每一个老板心中都有个挥之不去的痛，都面临用人的双重压力与困境。一方面，用人相关成本越来越贵，利润越来越薄；另一方面，由于老板没退路但员工有退路。企业是老板的目的与命，但对员工而言未必是这样的，一份工作是可以牺牲与替换的；由于人皆有自私、惰怠的一面。所以难免发生这样的情况：老板在拼命，员工只求工作交差…
领导对你不够宽容，那是你还不够优秀
以前，我在企业的时候，公司有一位员工到我办公室来告他部门经理的状，说这个上司对他管理苛刻、压榨。我问他，怎么个苛刻？怎么个压榨？他说，经理有好几次下班后，叫他留下加班；有时还批评他，口气很凶；一年活没少干，年终奖却给的是部门最低的。我后来找到他的经理了解情况，经理解释说，让他加班是他白天上班活没干好…
小微品牌谈性价比，还怎么做大做强
我们润道一直专注于服务小微润滑油企业，帮助年销2000万左右的企业，3年实现年销1亿，跨入亿元俱乐部，进入润滑油品牌百强。在客户找到我做品牌策划和营销推广时，我大都会问他们：你觉得，你的品牌和产品优势是什么?就有很多老板回答：我们性价比很高。因为我们人力成本低，团队精干，没有各种乱七八糟的费用，对产…
润滑油营销新人想出单，这样做快速入门
一直以来都收到很多销售新手的留言和邮件，在一个劲的抱怨做不出业绩或者未完成目标，向我要方法和分析原因，从他们邮件和留言内容感觉出销售员的内心是很脆弱的，平时的激情都是一时的兴奋表现而已，其实很多时表里不一，并非都能时时保持高涨。有些话形容销售工作形容得很贴切，就是努力都不见得成功，有时走个狗运就什么…
好名字让你赢在起跑线，9个途径起个好名字
产品是和客户接触的第一关，可以说，能否把产品做成广告，让用户记住，是品牌成功的关键。在我们服务企业过程中，我们一再强调：产品名称就是卖点，就是广告。那么，怎么给产品取个好名字呢？1、以地名命名，地方的才是最优秀的，比如昆仑、长城都是中国的形象代表，龙蟠则以“虎踞龙盘今胜昔”来取名；2、以产品功能命名…
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