运营 第219页
渠道政策：用奖励来刺激你的经销商
润道2595
你想实现什么，就考核什么，厂商之间也是如此，用不同的利益来调动经销商，从而实现经销商的经营引导，在实际运作中，一般把对经销商的激励分为四种：1、时间奖励：时间奖励是企业为均衡产品淡旺季利益，使经销商形成持续利益追求而采用的一种方式，一般分月、季、年或者为特殊目标市场而设定时段奖励、时间扣，与功能奖励…
实战：你的润滑油产品亮点不够？用好这几招
润道2414
大部分润滑油企业就是一个调和厂，大家的产品都差不多，在消费者面前，没有什么可说的，企业只好另辟小径，比如起个云山雾海的名字，用国外品牌来忽悠，但这不是长久之道，假的长不了，其实，我们可以这样做：…
润道学院：7个途径，让你的润滑油与众不同
润道3931
一个市场在蓬勃发展时，大家争抢蛋糕，无暇做激烈的对抗；但进入下行阶段后，竞争就成了“死道友不死贫道”阶段，谁能剩下，谁就是王者，技术创新只能带来短暂的领先优势，其后就马上堕入同质化的海洋。中国润滑油从2019年开始，进入下行通道，怎样不断的创造出与竞争对手不同的差异化，已成为摆在营销者面前的一大难题…
机油成本上扬，细分产品成为盈利点
润道2669
前段时间长城、壳牌、美孚、道达尔、昆仑润滑油、嘉实多等润滑油巨头纷纷发布涨价通知，最高涨幅甚至超过15%。主要有几个方面的因素导致润滑油价格上涨。第一，全球经济从新冠肺炎疫情中逐步复苏，石油需求远远高于供给，而俄乌冲突进一步削弱世界石油供应，导致国际油价从2021年12月初的60多美元/桶涨到100…
探寻：润滑油经销商是怎么选择品牌的
润道2507
我们利用倒推，来思考消费者选择一款产品的过程。首先是看到产品，被包装吸引，去了解价格，在自己的接受范围之内，首次尝试后，认可品质，继而产生二次购买，重复消费。这个消费过程简单概括来说就是：包装、价格、口感。这三点均是打动消费者的产品卖点，而有些时候，消费者购买产品，看上的只是切中需求的一点，即消费买…
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