运营 第184页
搞定润滑油终端和谈恋爱一样：胆大心细脸皮厚
润道2303
在高中毕业晚会上，我们请教语文老师是如何追到漂亮的师母的。语文老师毫不犹豫地说：告诉你们一个绝招，七个字：胆大、心细、脸皮厚。在情场上，这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现，身边的一些不务正业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友，而这些女孩子可能没被金钱、权利、相貌所击倒，却在这七个字的猛烈攻势…
拒绝其实是对客户负责：做力所能及的市场
润道2349
可能是因为放了几篇我们以前写过的文章润滑油商情网推广的缘故，今突然一下子接到好几个电话，都是咨询我们积力三井润滑油代理的情况和条件。当然以前也偶尔会接到咨询代理的这种询盘电话，只是今天表现得比较集中。远到新疆塔城的，近到湖南长沙，河南新乡等等区域的。特别是新疆的和河南的这两个朋友，很认真也很用心，让…
搞定汽服门店就要讲好利润故事，6大种类22个方法
润道2955
润滑油终端的老板关心的是：赚钱，而不是什么品牌知名度、未来钱景。润滑油业务员在洽谈中要多角度讲好赚钱的故事，给他们描绘一个光明的明天。1、投其所好：小终端（快修店、养护中心、小车队等）能拍板进货的是老板，大终端（修理厂、4S店、车队等）的采购。不同的角色需求不同：老板们一般更关心的是利润，新店开业期…
经销商如何预防终端客户“人间蒸发”造成的损失
润道2266
作为经销商最怕的是客户进货后突然人间蒸发，少则几百，多则几万，这样的案例可以说在每个城市都发生过或正在发生着，做为润滑油经销商，赚的可都是辛苦钱。那么与客户做生意，如何及避免这样的风险呢？1、不正常进货：一位优秀的业务员，平时应深入了解经销店的销售能力、库存数量、以及当前的市场情况，以便对该经销店的…
润滑油经销商支持终端不仅仅是利益，还有这些
润道2164
一般情况下，经销商和企业之间都会有个合作协议，双方在某意义上说是一个利益共同体，可经销商和终端大多数情况下仅仅是利益交换，并没有稳定的关系，很多终端更是有奶便是娘，这对经销商的稳定成长有很大的潜在威胁，那么，如何让终端跟定我们呢？1、协议支持：经销商与企业之间一般来说是有协议的，通过协议的合作和约束…
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