润道 第55页
润士通润滑油刘景权：提升粘性，增强信心
春节过后的2023年，润滑油行业看似如火如荼，实际却蕴含着巨大的危机，表面的红火背后，是年初经销商空荡荡的仓库，终端商无货可摆的货架，太多的汽修门店退出了汽服圈，资本加持的猫虎狗不断攻城掠地，新能源车销量的跨越式攀升，都影响着中国润滑油行业的走向，作为门店数量最多的润士通润滑油，将如何应对当下和未来…
久润刘长宏：中外润滑油品牌站在同一起跑线上
在2020年，久润润滑油董事长刘长宏就公开提出：久润润滑油就是要对标壳牌，从产品品质、包装设计、营销运营等，全面对比润滑油行业的领导品牌壳牌，在当时，很多人还不理解这个策略所带来的深远影响，那就是口罩防控3年来，在别的企业销量都萎缩的情况下，久润反而在不断成长，2022年销量提升10个点以上。面对风…
品牌崛起：2023中国润滑油领军品牌征集
随着市场的发展，越来越多的行业开始了轻资产运作，什么意思呢？也就是品牌打造，更注重综合实力，而不仅仅是硬件规模。比如，耐克没有自己的工厂，但却是运动鞋的领军品牌；小米，没有自己的工厂，却只用9年进入世界500强；2016年面市的元气森林，没有自己的灌装厂，却在4年里做到年销25亿，2021年更是做到…
强者为尊：中国润滑油百强企业/品牌征集
2018年起，中国润滑油行业就进入了下行态势，从以前的增量市场，到现在的下滑市场，就成了“零和游戏”，也就是你增加的一定是别人损失的，竞争加剧，内卷来临。业内油企要比拼实力、技术、运营、口碑。在下行市场里，活下来是企业的第一要务，国家环保治理不断加强，产业化转移已经显现，比如，济南小规模润滑油厂锐减…
润滑商情系统换代，底层架构全面升级
从2023年7月29日起，润滑商情的编辑、技术开始了紧张的系统测试、调整。自2016年底启用当前的商务系统以来，我们先后开通过展示、下载、团购、商城、模板等业务，尤其是今年还运作了圈子，但我们发现，随着媒体的碎片化，越来越多的润滑油企业反而减少了软文宣传，同时，单页、海报等也锐减。现有的商务系统功能…
2023中国润滑油品牌峰会在常州顺利举办
2023年7月7-8日，2023中国润滑油品牌峰会暨OEM对接会在常州召开，吸引了25家润滑油企业参展，大会介绍了未来润滑油行业发展趋势，渠道拓展模式，终端粘客策略等精彩内容，本次大会是历届会议场地面积最大的一次，分1000平的交流区，500平的展示区，更是在展示区也投放了电子屏，播放展示宣传片，也…
复盘：润滑油品牌丛书撰写与发行
2023年1月份，南京润道把润滑油品牌丛书的库存全部清理完毕，11本图书，多达5000册的图书，全部以废品的价格出售，虽然卖了近4000元，但图书价值可高达80万，心痛，却无法抗衡这个趋势。2012年，我对润滑油品牌运作有了一个系统的框架，也就是九连环，同时，也考虑好了润滑油品牌丛书要写成一个系列，…
复盘：OEM厂商洽谈会运作的3阶段
2023年2月1日，2023中国润滑油品牌峰会正式启动，第一轮我们率先以润滑油企业展示为噱头，找润滑油调和厂参与展示，10天里，很多企业有兴趣，但开春后在忙于发货，大部分企业并不热心：有活干，谁会在意杂事？2月中旬，我们开始以评选为由头和企业联系，力推百强榜、首选品牌，由于缺少大品牌的加入，对企业的…
张金荣老师为上海御光润滑油做终端直供分享
2023年3月4日，南京润道暨《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师，应约莅临上海御光润滑油企业，该企业成立2020年下半年，虽然成立伊始就处于疫情管控中，却凭借独特的开发策略、价格体系、产品包装，却做到了年销2000多万。张老师在讲解前就阐述到：分享是丰富知识面，培训是提升技能，在对企业的市场运作不熟悉…
润滑油产业下行，内卷下如何卖好机油？
疫情走过3年，对各行各业都带来了极大的冲击，润滑油圈的典型表现就是：销量下滑，利润微薄，虽然成本不断攀升，截至11月初，已经有了5轮大的调价，但诡异的是，壳多美机油的价格不升反降，比如黄壳，从128，直接下调到97；蓝壳从238下降到178，作为价格标杆的品牌，如此操作，对行业是巨大的打击。很多企业…
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