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张金荣 管理员
专注于油脂液品牌营销咨询+商务撮合，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3805 篇文章 70 次评论向元气森林学习卖点型包装的设计
很多品牌费尽心思提炼了N个卖点，但现实情况是大多数消费者根本不在意、也不会主动和品牌建立互动，留给品牌的时间只有短短20秒。流量时代，消费者的注意力是稀缺且珍贵的，品牌想吸引消费者，最好只提炼一个具有独特性的价值信息，并且用最直接的方式向消费者传递。…
品牌的成长需要大单品去承载落地
消费者始于产品，忠于品牌，品牌需要大单品去承载落地，没有大单品的品牌如同空中楼阁、海市蜃楼。王老吉始于经典的红罐凉茶，可口可乐始于可乐与雪碧，茅台始于飞天茅台，泸州老窖始于老字号特曲与国窖1573，洋河始于海之蓝、天之蓝、梦之蓝，五粮液始于水晶瓶五粮液，剑南春始于水晶剑。…
1000个精准客户却是0转化，润滑油招商的一些思考
前几年，东北某润滑油品牌和一输出经销商客源的公司合作，前后8个月共输出近1000个精准客源，无一个转化成交。这个真实的案例数据说明了什么？招商的本质，从来都不是客源和流量，而是产品、品牌、模式等整个系统决定了成交。粗俗的比喻就是：每个人在大街上走，或者在社交网络上，所面对的俊男美女是一样的，但是回头…
要回款要销量，润滑油经销商就要开好年底订货会
3月、6月、9月、12月是开会月，首先是厂家出政策移库到经销商，然后经销商针对终端商、大客户开分销会，订货会作为一种销售手段屡试不爽，其作用显而易见：可迅速的回笼资金，进一步加强客情关系，有效降低货物库存，直接打击竟争对手，新品牌集中铺进目标市场。1、对于区域代理商，特别是地级代理商与县级代理商，搞…
机油可以用颜色，加香精来差异化，为什么？
用户为王的时代，产品的差异化越来越难以，怎么办？要强化他们的感知，让他们去传播和分享裂变。做这些，或许并没有什么技术难度，比如，华为做拍照手机和苹果差异化，最早最早打苹果是徕卡双摄，后面叫徕卡四摄，苹果只有一个摄像头，后来跟进做了3个摄像头。…
品牌运营容易犯的11个错误，切忌踩坑
1、什么都想要。什么都想要，那就什么都得不到，像我们小时候听过猴子掰玉米的故事。营销，需要简单，聚焦，集中优势兵力打歼灭战。2、觉得重复不好意思。客户没有义务记住你说了什么，有些话需要不厌其烦重复的说。对抗消费者遗忘的唯一法则就是，重复，重复，再重复。…
做生意和营销少说唬人的新名词，4P就足够
现在各种新概念满天飞，什么种草、拔草、私域、抓手、抖音、直播营销等等，听起来咋咋呼呼，让很多生意人倍感焦虑和恐慌。我认为，不管什么新名词、新概念，都逃不出营销4P的范畴，或者更直接一点的说，4P是任何决策者绕不过去的逻辑。1、产品。产品被放在第一位，就足以可见产品在营销中的地位。现在绝大部分企业，都…
无对比，不营销，用好这3招对比，卖货成交杠杠滴
人性里，没有对比就没有好坏，没有对比就没有伤害。所有价值都是对比出来的。生意中，货比三家是人们在购买时的原始本能，没有对比就没有成交。你想想你买什么东西没有对比，菜市场买白菜你都要看下哪棵更新鲜，对不对。运营时，对比法则如何操作？你提不提，顾客都会对比的，所以还不如自己主动来对比。在具体运营中，大致…
产品包装箱设计的4大注意事项
包装箱可以说是产品的外衣，精美的包装箱设计，在一定程度上可以提升产品的价值，提高产品的销量，给企业带来更多的经济收益。那么，包装箱设计有哪些注意事项呢？1、防护性：任何产品，都会将安全放在第一位，所以在进行包装箱设计的时候，一定要充分考虑到对产品的安全防护作用，考虑到产品在运输，存储，展销，携带的过…
润滑油包装箱设计需要从产品4个方面入手
一成不变产品包装只会让消费者对产品产生疲劳，不一定需要全部替代，可以在原有的基础创新、升级，而包装箱设计离不开产品尺寸和卖点体现，不是一个单纯的产品保护，更是产品的宣传广告。1、产品的特征：产品的质量，大小，强度，避光性，防潮性以及使用方法中，这些特点可以让我们更好的选择外包装的材料需要材料和盒型。…
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