润道 第276页

润滑油代理商窜货在渠道中不可避免，其作用因时因地因人而异，有时可以杀出一片江山，有时却自乱阵脚。既然不可以将窜货现象斩尽杀绝，作为润滑油代理管理者，不妨扬其长避其短。1、健全营销政策，制定科学的销售计划：润滑油代理制定一系列完善的销售政策，使之具有一定弹性，方便市场运作，厂家不仅要考虑出厂价、终端零售价，还要严格执行监控体系，并制定对违反价格制度的处理方法。润滑油代理在制定销售计划时，应确保产品年度总供求的平衡，年内个时间点的供求的平衡，计划不超过市场容量，避免因市场变化引致...

如今很多人选择跨领域创业经营，很多人顺应潮流选择前景产业，但是不少想跨行做润滑油代理商的朋友都有些茫然，在这里，你就需要先问问自己以下这几个问题：1、你想做润滑油代理的初衷是什么？很多人会直接回答，说是赚钱。这个答案对，但不全面，赚钱的工作很多，三百六十行哪行都可以赚钱。扪心自问之所以会选择润滑油代理，其实更多的是想选择一个持续的长期的最大利益化的赚钱行业，都看好了汽车市场的消费基数及日益增长的发展态势，都想在汽车后市场捞一桶金，抢占一席之地。而润滑油作为保养必需品，由其特有...

随着润滑油厂家、润滑油代理商不断的扩大市场，渠道在不断下沉，县级润滑油代理商的地位也变得重要起来，而这也正是县级润滑油代理商快速发展起来的时机。想要真正的发展起来，县级润滑油代理商仍旧有许多的问题需要解决。首先，总体市场规模小，消费能力较差。其次，县级市场的不规范，商业环境不规范，渠道难以掌控。这也是约束县级润滑油代理商快速发展的主要的制约因素。想要快速的发展起来，润滑油代理商就必须从学会以下营销手段，控制渠道，满足消费者的需求。1、选好品牌与产品：无论在什么样的市场，产品都...

做为一个润滑油代理商，不仅仅自身要有很多能力，并且也要有做生意人的精明，润滑油代理商要想很好的发展，要结合自身的实际情况进行定位选择，选择适合自己代理润滑油的品牌定位。1、根据自己的实际情况选择润滑油品牌代理：主要是根据自身的情况来选择润滑油品牌定位，要做到，明确的目标：不同人做润滑油的目标是有差异的，包括做润滑油代理的心态和经营策略，然后要很清楚的了解自己身边所拥有的资源，把身边能用到的资源都罗列起来。2、选择润滑油厂家的方法油很多，途径一般可一分为：同行朋友介绍：比如做润...

润滑油代理商要想在市场运作方面获得更大的主动权、话语权，润滑油代理商就必须摒弃原来种对厂家“等、靠、要”的状态，要变被动营销为主动营销，同时更要学会策划市场。而润滑油代理商朋友也应该知道，促销作为产品进入市场的助推器，在营销4P策略当中，有着举足轻重的作用。因此，这也就要求，润滑油代理商，应该学会花小钱，办大事，来策划好促销活动，只有这样，才能获得更大的市场份额。1、润滑油代理促销要坚持“两高两差”原则：很多润滑油代理商代理的品牌，往往是二、三线品牌，限于企业实力与规模，往往...

做大做强还是做强做大，曾经有过争议，但如今，大家已经很清楚：规模致胜。没有规模，何来的竞争优势，没有销量，哪里来的影响，任何行业任何产品，没有销量就没有一切，摩托罗拉、柯达、爱多、霸王等等都是佐证。对我们润滑油企业来说，年销量过亿带来的好处多多：年销亿元，意味着你的品牌至少有100家以上规模经销商，按我们润滑油圈内的同行管理，亿元品牌的经销商，大大小小不会少于200家，这意味着全国基本已经覆盖，有了进一步发展的基础；年销亿元，对润滑油品牌来说是一个门槛，龙蟠、康普顿、零公里、...

老婆都是别人的好，做企业都是别的行业更容易。其实，当你深入下去，就会发现，自己原来看到的仅仅是皮毛，你看到别人的老婆漂亮，那是你看到的是精装版，他老公看到的是素颜朝天；你看到别的行业好，却不知道鸭子悠哉悠哉的表面，是双腿在拼命折腾。这几年，配件商、轮胎商、滤芯厂、电瓶厂几乎都开始涉足润滑油行业，而润滑油企业，也开始涉足养护用品，为什么这几年会出现这样的情况呢？是因为我们已经进入了物资过剩的时代，不仅是汽车后市场如此，汽车、手机、电脑、家电都进入了产能过剩物资富裕的阶段，随着技...

我们大部分都喜欢买低价的产品，认为低价产品客户好接受，其实，对一个新产品或新品牌来说，你卖什么价格，他们都难以接受，关键是看谁来卖。在某次培训中，一个经销商会后找到我，说他开了一个换油中心，开业半年下来，每月卖油卖不到五件货，“来店里保养的车辆并不少，可就是卖不动。”后来，店长都不好意思了，找到他说：老板，生意很查，我也没有颁发，这个店真不适合卖咱们的机油。言下之意是让老板改换门庭，“可我作为一个代理商，一个专卖店，难道也卖‘壳多美’吗？”我建议他回去换一个擅长卖高价产品的员...

随着市场的逐渐成熟，竞争的日益激烈，销售代表已经不是把货销售到经销商就可以了，还要帮助经销商出货，也就是要帮助经销商做零售店的工作，这就是所谓助销。保洁公司就有长驻客户的市场部，有专门的促销小姐做店面的维护和促销工作，同样摩托罗拉各地的SALES也是负责管理促销员，做针对零售店的服务。关于助销的概念已经是营销专家和企业的共识。但是企业面临的问题是如何去操作，只是知道营销理念，企业不一定能用好，达到管理好终端，提高终端的忠诚度和扩大销量的目的。总的来说拜访零售店就是要完成企业的...

2019年前，几乎每年都能涌现出几个年销过亿的润滑油品牌，但这4年来，还没有一个规模达到亿元的品牌，除了众所周知的3年口罩影响外，其实也说明了润滑油行业已经进入了瓶颈期。1、品牌分散：口罩管控政策，是的物流、生产、经济随时会停摆，生产物料价格波动，而市场的萎缩也使得品牌竞争空前白热化，虽然成本上升，但零售价、批发价却几乎难以悍动，甚至出现了价格倒挂，像壳牌红喜力机油零售价78，黄喜力机油97，这个价格已经和代理商进价几乎持平，在这样的背景下，市面上润滑油品牌数量如同雨后春笋，...