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润道 管理员
专注于润滑油液营销咨询，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3666 篇文章 117 次评论润滑油销代和经销商之间，有着天然的鸿沟
润道2615
为什么润滑油销代和经销商沟通，总有着莫名的隔阂呢？简单来说，是不管业务员做到了什么层次他还是吃厂家饭的，而经销商这样的小老板是要靠自己土里刨食的，一个随时可以另谋高就，一个只能背水一战。1、年龄层次的差异：对于大多数厂家的业务员来说，大部分年龄层次在22岁到30岁之间，超过30岁以上的已属凤毛麟角。…
坚持拜访做下润滑油大客户，可去吗？
润道2518
2011年底，浙江宁波石油润滑油销售部客户经理陈盛在走访大客户时，意外得知宁波石化经济开发区新开了一家石化公司，经了解这家公司首年初装润滑油用量在200吨左右。这一消息令陈盛兴奋不已。“200吨长城包装油销量已是黄金客户了，机会绝不容错失！”希望和信念犹如火种在心底慢慢燃烧。他驱车50公里风尘仆仆地…
润滑油销代4部开发新客户：服务管理
润道2794
1、服务到位：①、跟踪，经销商打款订货后，业务人员要跟踪客户订单情况，确保客户的货和配套的物料（单页、海报、手册、礼品等）能在规定时间内准确无误的送达客户处；②、货到人到，业务人员要在货到的同时第一时间赶到该市场，首先检查实际发货数量与报货计划是否一致，并和经销商一起推动商定方案的执行。推广方案内容…
润滑油销代4部开发新客户：达成合作
润道2710
经过前面的了解和交流，这个时候要勇于提出签订合作协议的话题，只有签到合同，才算是真正开启合作。1、简明扼要的阐述我们企业的基本情况（企业文化、企业经营理念、企业发展情况和未来发展规划）；2、探询对方的需求（对方为什么要选择我们的产品？）着重向他讲解我们产品可以满足他需求的地方；3、详细说明如果经销我…
润滑油销代4部开发新客户：评定客户
润道2369
1、实力评估：说明：对企业来说，经销商是企业的产品进入市场的入场券，企业的产品能不能在这个市场迅速成长起来，经销商选择很关键。尤其是新品牌上市，如果选择了不合适的经销商，很容易做成夹生饭市场，损毁品牌口碑，给今后的市场开发，产品推广带来难题。经销商的实力一般可以通过七个方面来判断：①、资金：有没有充…
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