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卖货的奥秘：顾客要的不是便宜，是占便宜的感觉

顾客要的不是便宜，是占便宜的感觉，这是人性，更是营销卖货的奥秘。蜜雪冰城凭借低价，即使出了质量问题用户也会包容；瑞幸咖啡凭借买赠打折，硬生生超越星巴克；小米手机用顶级配置，凭借1999的价格在手机市场大杀四方；东鹏特饮用量大同价进入百亿规模，大窑汽水把350ml的规格升级到650，年销量超过20亿……

卖油郎：终端客户攻单成交的3个策略

润道2923

1、不要给顾客太多选择，太多选择就不会选择。你选女朋友的标准有哪些？你可能会说善良、贤惠、可爱、漂亮、温柔等一堆词，但是你真面临选择时，可能“魔鬼身材”这一点就让你沦陷了；你选老公的标准有哪些？你也许也有一堆标准，比如高大、帅气、幽默、有才等等，但是你真面临要选的时候，可能“多金”就让你忽略了其它。…

免费是大杀器，线上免费引流的5个实效打法

润道3470

1、把声量做起来。什么是声量？做h5、软文、短视频的点击、分享、转发、评论等就是声量。干任何事都是概率，引流转化也一样，尽可能多写、多发才有更大的概率，不要觉得写两篇文章，发两次就有人咨询。引流是个不断累积的过程，量变到质变。2、内容的策划。线上引流，主要靠内容，内容怎么写？明确目标客户；列出目标客…

营销就是卖货，记住这6个不能卖

润道3088

1、卖好处，不卖特色。消费者永远只关注你的产品对我有啥利益和好处，至于你有啥特色跟我没啥关系。比如：参加红军，可以分到土地。2、卖具象，不卖抽象。消费者对具象的东西更加具有信任感，对于那些抽象的东西心里没底。无论是文案还是设计，一定要具象表达，不需要解释，看到什么就是什么。…

让广告效果倍增就要说我卖得好

润道3063

当市场上已有很多同类产品时，广告如何做？说出你在热销，说出你的领先，让消费者觉得，“别人都在买，我买来肯定错不了”，以吸引越来越多的消费者参与进来。如：“香飘飘奶茶，一年卖出7亿杯”“江中小儿健胃消食片，一天卖出71万盒”“张鸭子，一年卖出百万只，三代祖传更好吃”…

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