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张金荣 管理员
专注于油脂液品牌营销咨询+商务撮合，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3805 篇文章 70 次评论没有产品做根基，所有的模式都是空中楼阁
随着润滑油圈内竞争的加剧，很多润滑油企业开始请外脑，几年来，也有几家服务润滑油企业的第三方公司，但鱼龙混杂，很多并没有真功夫。比如，某服务公司动辄给企业说，我们有大量的经销商资源，可以通过会议的模式，帮你撮合客户成交。其实，这样的模式，和到菜场摆摊有什么区别？客户不认识你，你上台介绍几分钟，就能指望…
润滑油企业做连锁换油中心，大都动作变形
随着润滑油市场竞争的激励，更加上无数资本挟持下的猫虎狗等平台，不仅客户开发困难，客户销量提升也是阻力重重，一些润滑油企业也开始打造连锁养护中心。有的企业采取三方协议的方式，通过提升店面形象，披上连锁的外衣，比如拉力宝润滑油，就推出了不同投资标准的形象店；也有的企业联手经销商打造连锁，比如孚创，202…
新品牌新产品高举高打，只会把客户拒之门外
电信服务商都知道给新用户实惠，吸引入网，当你被号码绑定后，赚取长期的价值，一些企业在推出新品牌或上市时，定高价其实是把客户拒之门外。新品上市，销量还没有起来，成本会很高，同时，还有研发费用、模具费用、物料费用需要分摊，大部分新品的成本都居高不下，这个时候，大部分企业向的是：怎么也不能亏本卖吧。如此，…
拜访经销商，如何实现客场转换，提高成功率呢？
我们找经销商，大部分是陌拜，个别是电话预约，所以，交流地点一般是在经销商店里，如果是首次见面，没问题，但如果是深入沟通合作，一定能够要换个地方。在经销商店里，总回有人打搅，比如他的客户，员工，或者劲普业务员拜访，你总会被打搅，一个完整的市场运营方案，或者新品牌合作是一件慎重的事情，沟通不畅，效果自然…
润滑油销代，如何搞清楚潜在经销商资金是否雄厚？
经销商资金越多，他的囤货能力、还款能力、设置能力越强，我们一定要掌握他的资金情况，只要一发现他有“闲置资金”，马上安排政策让他进货，免得他经营竞品；如果是新客户，也方便为他制定首批订货量。实操中，你怎么也不能直接问对方有多少钱，即使旁敲侧击，他也不可能老实说自己有多少资金，但是，我们可以通过蛛丝马迹…
润滑油品牌少说复杂的技术，多用数字才更直观
用户喜欢高科技，但不喜欢教科书，企业一定要把复杂的技术，转化为数字更直观，让用户一看就明了。这么多年来，纳米、离子、陶瓷、石墨、金属钼、石墨烯、钛金属等技术或概念层出不穷，别说普通老百姓，就是我们润滑油圈内的人也搞不明白这些产品想说什么。真正的高科技不应该成为噱头，应该让用户听得懂。用户愿意为他听得…
润滑油品牌进入颜值时代，什么才是好的设计？
家里有个二宝，用电池比别人多很多，玩具车、玩具枪都需要电池，但有个痛苦，就是7号电池和5号电池大小差异不是很大，购买时有时候会忘记，而且，电池的样子都长得一样，经常把新旧电池搞混。而且，就电池放到抽屉里，也会和原来的新电池混到一起，很难区分，还会滚来滚去，声音也让人不舒服。而小米电池，几乎完美的解决…
跳槽才能更好的晋升，但不要轻易换行业
为提高薪酬而跳槽，很正常，但一些人，甚至更换行业，要知道，经验是积累的，人脉是维护的，换一个行业，凡事都要从头开始，就是在不划算了。我们知道，世界500强的平均寿命才40多年，可以说，大部分企业很难做成百年企业，一个企业，能工作个4、5年，就算是老员工了，能坚守10年以上的，极其罕见，要么是你真的能…
爆品：不仅要品质好，更要价格实惠，怎么实现？
成本是控制能力，爆品必须包装相对的成本优势。爆品不仅要品质好，更要价格实惠，说白了就是“高性价比”，但品质和成本一直是相悖的，品质提高意味着成本增加，降低成本意味着品质下降，怎样实现在砍掉50%的成本基础上，还能提高产品品质呢？1、减功能：把产品的所有功能罗列出来，按照用户使用频率及重要程度进行排序…
润滑油厂家，如何绕过经销商抓住终端门店？
抓住终端的关键人员、订货信息就够了。随着渠道价值的下滑，越来越多的企业开始意识到：抓住终端才能抓住未来，但终端网络都掌握在经销商手里，怎么抓过来呢？1、安排协销：很早之前，一些大品牌安排有协销，他们主要负责终端亮化、客情沟通，后来，随着利润的下滑，这个制度就夭折了，但现在，很多中小企业，为了更好的服…
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